Veniturile din date ale operatorului național reprezintă sub 10% din veniturile sale totale.
'žPe partea de acces Internet, am pierdut mult din cauza Mobifon, dar ne revenim prin ClickNet', a declarat Pieter Bakker, directorul comercial al Romtelecom într-o conferință de la Cisco Expo, pe 2 iunie. 'žStrategia noastră este să oferim serviciul ClickNet pentru mass market și să-l creștem pe acesta pentru broadband. ClickNet se estimează că va crește la 500 milioane minute/an, ceea ce înseamnă 500 milioane euro pe an. Cu toate acestea, Pieter Bakker anticipează că zona broadband, unde Romtelecom investește masiv în prezent, va deveni treptat din ce în ce mai ieftină, ceea ce impune luarea în calcul a erodării veniturilor din date. 'žÎn cele din urmă e mult mai bine dacă reușim să câștigăm o luptă grea decât una ușoară. Trebuie să fim nr. 1 până în 2007 și facem tot posibilul în acest sens', a spus el.
Romtelecom mizează pe acoperirea națională și forța personalului. 'žBucureștiul este complet digitalizat, iar până la sfârșitul trimestrului 1 din 2006, proiectul de digitalizare va fi finalizat', a declarat Bakker. 'žDin păcate, până acum clienții nu au fost un factor determinant pentru acțiunile investitorilor și ale acționarilor Romtelecom, dar lucrurile s-au schimbat', a spus el. Peste 300 de oameni specializați în vânzări Internet - aduși chiar și de la competiție - atacă piața door-to-door. În prezent sunt peste 5.000 de oferte distribuite în București, conform noului director al diviziei Servicii de Date și Internet din Romtelecom, Victor Voicu. 75% din clienții operatorului sunt în zone urbane.
Studii IDC menționate de Victor Voicu, arată că majoritatea consumatorilor utilizează linii închiriate, iar Romtelecom deține 95% din acestea. Veniturile din linii închiriate ale operatorului ating între 30-35 mil. euro. În privința VPN-urilor acestea conectează peste 500 de locații - bănci, lanțuri de farmacii, rețele de vânzări auto etc. 'žAvem contracte semnate cu instituții de stat și private în valoare de 1 mil. euro fiecare și vizăm un contract de 7 mil. euro. În plus, Romtelecom va construi centre de date în Brașov și București', a mai anunțat Victor Voicu. În privința planurilor de investiții în WiFi, Bakker a punctat că în străinătate tehnologia wireless e folosită ca backup, dar în România nu se justifică. 'žRomtelecom are tehnologie 'žstate of the art' în rețelele de fibră optică, dar nu avem mulți clienți pentru așa ceva'. În privința conținutului broadband, Romtelecom nu are planuri să devină furnizor. 'žRomtelecom nu va fi casă de producție, așa încât în triple play nu vom miza pe filme'.
Romtelecom vede în Cosmorom un braț mobil vital
Pieter Bakker a dezvăluit și miza operatorului național în anunțata relansare a Cosmorom: 'žAm văzut un mare potențial în relansarea Cosmorom. Romtelecom a injectat bani ca să țină Cosmorom în viață. E clar pentru toți că Romtelecom vede în Cosmorom un braț mobil vital. Până la sfârșitul anului vom construi 75 de centre în care vom vinde și produse mobile. E posibil ca acționarul CosmOTE să fie interesat să folosească forța noastră de vânzări și în acest sens să avem un acord de distribuție. Cooperarea va fi benefică pentru toți, pentru că lui Cosmorom îi va fi mai ușor să reintre pe piață prin noi, iar Romtelecom va avea de câștigat din zona de mobilitate'.
