Orașul Shenzen, care până acum 20 de ani era un sat cu câteva sute de mii de chinezi, a devenit azi o metropolă de peste 20 de milioane de locuitori. După vizitarea sediului central al Huawei Technologies din Shenzen - China, la revenirea în țară, am purtat o discuție cu Cristian Irimia în cadrul emisiunii săptămânale radiofonice 'COMUNIC@ȚII Mobile' despre surprizele Noii Chine și tehnologiile sale.
Cristian IRIMIA, Deputy Chief of Romanian Representative Office Huawei:
'În China, la Shenzhen, își are sediul central compania noastră, în partea occidentală a țării, vizavi (20-30 km) de Hong Kong. Acum 20 de ani, Shenzen-ul avea câteva sute de mii de locuitori, iar acum are aproape 20 de milioane. Orașul e cunoscut printr-o sintagmă celebră: 'žShenzhen speed', în China există termene de comparație la repede; mai repede, foarte repede și această 'žviteză Shenzen', absolutul în rapiditate. Ca să fiu cât se poate de clar, în centrul orașului am observat cum s-a construit un bloc nou - 3 etaje - într-o săptămână.
În plus, în China lucrurile sunt gândite pentru 50-100 de ani și nu se iau decizii de pe o zi pe alta. Sediul Huawei nu este de fapt o clădire, ci un cartier în care avem o mulțime de clădiri, cu rol administrativ, o fabrică, un depozit, un hotel în care stau angajații care vin la training-uri, terenuri de sport. Sediul Huawei este, de fapt, un mini-oraș în care există și cinematografe, farmacii, terenuri de fotbal, piscină etc.
Huawei este o companie chineză privată înființată în 1998, cu un colectiv de 30.000 de membri, dintre care 14.500 sunt axați pe cercetare și dezvoltare. Există un stock option plan prin care o parte din acțiuni sunt transferate către angajații firmei și avem laboratoare de R&D cam peste tot în lume, în China existând 3 (Shenzen, Beijing, Naijing). Ritmul de muncă este foarte alert, unii angajați preferă chiar ca între schimburi să doarmă la locul de muncă (au la birou saltele și perne). Există o pauză de masă de 2 ore în care angajații pot pleca de la birou pentru a se odihni. Huawei încearcă să adopte cele mai bune practici în domeniul producției și al managementului. Lucrăm pe partea de servicii financiare cu PricewaterhouseCoopers, pe partea de servicii și resurse umane cu Hay Group și Towers Perrin, pe partea de automatizare (engineering și administrarea rețelei) avem o colaborare și cu HP, dar lucrăm și cu Microsoft, Alcatel, Siemens și Ericsson. Respectivele firme au și ele fabrici în China, deci este o competiție directă.
Marele avantaj al Chinei este că acolo tehnologia folosită e extrem de avansată, iar reducerea prețurilor nu vine atât de mult din forța de muncă, cât din tehnologia folosită. La Huawei deținem un centru de logistică de 55.000 m2 controlat de computere și aceasta este o practică foarte dezvoltată în China și însușită extrem de bine de Huawei. Am plecat de la ideea că dacă o companie excelează într-un anumit domeniu nu trebuie să începem și noi să îl construim de la zero. Noi ne ocupăm astăzi strict de cercetarea și producția echipamentelor telecom.
Expansiunea în Europa
Huawei a avut anul trecut vânzări de 5,58 mld. USD, (din care 2,28 mld. în afara Chinei), iar anul acesta se așteaptă la 7,5 mld. USD. În 2004 veniturile au crescut cu 45% față de 2003. Anul 2005 menține ritmul de creștere al Huawei, dar din punctul nostru de vedere e extrem de important pentru că dacă până acum Huawei era un nume în zona asiatică, în Rusia, acum începe să devină un nume din ce în ce mai cunoscut în Europa. În martie-aprilie 2005, British Telecom anunța producătorii de echipamente cu care va lucra în proiectul Next Generation Network , iar Huawei este pe lista lor scurtă, pe două zone de rețea. Suplimentar, anul acesta, am semnat un contract cu KPN din Olanda pentru echipamente de fibră optică. 2005 a fost extrem de bun pentru Huawei în deschiderea de noi piețe în toată lumea.
Huawei nu a pornit ca un producător de telefoane, ci oferă produse pentru rețele, plecând de la rețele wireless pe toate tehnologiile - UMTS unde avem deja HDSPA (3G), tot pentru 3G TDSCDMA care e un standard Huawei (în China suntem nr. 1 la numărul de patente) și CDMA2000 pe partea de EVDO. Suplimentar oferim soluții GSM, GPRS, EDGE și soluții push-to-talk în zona wireless. În privința rețelei fixe ar fi partea de NGN - softswitch, softcore, broadband, DSL, parte de switching clasic (e chiar zona în care s-a lansat Huawei), rețea de acces, terminale și aparatură pentru videoconferință. Avem oferte și pe partea de rețele metropolitane, backbone, echipamente de date, platforme de servicii adăugate pentru rețele fixe și mobile, pentru rețele universale fix-mobil.
În China deținem 60-70% cotă de piață. În zona asiatică, Huawei e situată în primele 2 poziții pe orice gamă pe care intrăm. La Congresul 3G de la Singapore, terminalul Huawei U626 a fost declarat cel mai bun telefon 3G din lume. Noi avem foarte multe telefoane pe tehnologia CDMA, dar divizia de terminale nu este core business la noi, fiind destul de nouă - a început să funcționeze acum 2-3 ani. La un moment dat, se vor găsi și în România telefoane Huawei, în număr mai mare. Huawei nu are terminale GSM, ci doar 3G.
Aș mai menționa aici că CDMA e o piață interesantă ce se dezvoltă, dar nu neapărat în România sau în zona europeană. Curând se va lansa și o rețea CDMA450 și în Republica Moldova, instalată de Huawei, cu echipamente Huawei, așa încât va exista o punte între Zapp și Rusia. Anul acesta, în Germania am finalizat o rețea securizată de date pe fibră optică și cu echipamente optice pentru un grup bancar nemțesc. De asemenea, cel mai bun operator ISP din Europa, Fibernet din Marea Britanie folosește echipamente Huawei.
La ora actuală, Huawei este și nr. 1 pe NGN (Next Generation Network) și deja avem instalat așa ceva în Ungaria, la Matav, dar nu numai. Avantajul nostru este că am migrat de la început către IP și suntem acum numărul 1 și în acest sens.
România reprezintă centrul Europei Centrale și de Est
În momentul angajării mele la Huawei România, acum 1 an și 4 luni, erau circa 20-30 de angajați, iar de atunci dezvoltarea a fost extrem de rapidă, ajungând la peste 100 de angajați. Birourile din România reprezintă centrul întregii zone a Europei Centrale și de Est și din acest motiv foarte mulți ingineri români lucrează în străinătate în zona Comunității Europene, în zona de Est și cea a Balcanilor. Ca să realizați dinamica cu care operăm, pot spune că în prima săptămâna în care ne-am mutat în noul sediu Huawei din București am ocupat jumătate de etaj, la numai două săptămâni cealaltă jumătate, într-o lună de zile am mai luat 1 etaj, după care am ocupat și parterul clădirii de afaceri.
Compania Huawei are o multitudine de echipamente cu care a venit pe piața românească, ce acoperă o gamă largă de potențiali clienți, începând de la echipamente de date (routere și switch-uri de backbone de capacitate foarte mare) până la echipamente de home useri. În funcție de tipul de echipamente pe care am dorit să le aducem pe piață am ales diferite metode de distribuție și în cazul acesta cooperăm cu foarte multe firme din România (Omnilogic, Genesys, ICG, UTI).
Într-o soluție complexă pentru un operator pot intra echipamente de la mai mulți furnizori. Am descoperit că există multe firme din România ce lucrează cu Huawei pentru a-și integra soluțiile în anumite zone ale rețelei. E foarte cunoscut proiectul de la Transelectrica, de peste 100 milioane euro, proiect Huawei pe partea de fibră optică. De asemenea, în România lucrăm cu toți operatorii telecom.
