În condițiile în care piața de hardware din țările vest-europene s-a confruntat cu o scădere a volumului de vânzări, strategia de afaceri Fujitsu Siemens Computers în România a dus la o creștere a veniturilor cu 20,5% față deveniturile realizate în aceeași perioadă a anului trecut.
Fujitsu Siemens Computers România a obținut în prima jumătate a anului fiscal 2006-2007 rezultate deosebite, astfel veniturile realizate fiind cu 26% mai mari decât cele preconizate și cu 20,5°/ofață deveniturile realizate în aceeași perioadă a anului trecut. Conform studiilor IDC pe Q1 și Q2 2006, FSC își menține poziția de lider pe întreg segmentul de notebook-uri cu o cotă de piață de 24.4°/o, pe segmentul de consumer deținând peste 56% din piață. Volumul de PC-uri vândute în această perioadă a dus la o creștere de 134% YoY, Fujitsu Siemens Computers clasându-se astfel pe locul II în topul vânzărilor comparativ cu brandurile internaționale. în divizia de servere s-a realizat o creștere a vânzărilor de 62% YoY datorată proiectelor semnificative derulate în sectorul guvernamental.
Industria IT a cunoscut începând cu 1 iulie 2006 neașteptate fluctuații pe piața de hardware ca urmare a restricțiilor impuse de directiva europeană referitoare la RoHS (Restricționarea substanțelor periculoase). Noile standarde de protecție a mediului, scăderea prețului mediu de vânzare (Average Selling Price) și a cererii pe piață față de nivelul preconizat, concurența acerbă în segmentul low-end din partea producătorilor asiatici au dezechilibrat veniturile companiilor din Vestul Europei. Această situație nu a afectat Estul Europei, unde Fujitsu Siemens Computers a crescut veniturile pe primul semestru al anului cu 34% față de anul trecut.
La nivel internațional Fujitsu Siemens Computers, cel mai important furnizor european de echipamente și soluții IT, a făcut publice rezultatele obținute în prima jumătate a anului fiscal 2006. Astfel în intervalul aprilie-septembrie compania a depășit în premieră venitul de 3 miliarde de Euro. Bernd Bischoff (foto), Președinte Et CEO al companiei Fujitsu Siemens Computers: "Am reușit să ne impunem poziția pe piață într-un mediu de a faceri extrem de dificil. Pentru prima dată în istoricul industriei IT putem remarca faptul că un climat economic general bun nu este urmat în mod iminent și de o cerere ridicată de piață în sectorul IT. In prezent luăm decizii pe termen lung, ținând cont de climatul competitiv în care ne desfășurăm activitatea. Sunt foarte mulțumit în mod special de faptul că integrarea noii divizii de Servicii PSEtPRS progresează atât de bine. Sunt convins că am pășit pe calea cea bună și că portofoliul nostru de produse, soluții și servicii ne va permite să ne îndeplinim obiectivele ambițioase. Odată cu integrarea diviziei de servicii putem implementa o nouă strategie de vânzări prin furnizarea unor soluții complete, oferind clienților noștri o plus-valoare semnificativă."
Noua strategie de vânzări adoptată de Fujitsu Siemens Computers la nivel internațional va fi implementată și în România. Dragoș Nicolaescu, Country Manager România declară: "Strategia actuală a reprezentat un real succes pe piața ITdin România, FSC ocupând încă de la înființare poziția de lider de piață pe segmentul de notebook-uri și poziții de top pe segmentele de desktop-uri și servere. Dezvoltarea progresivă din ultimii aniîn ceea ce privește volumul de vânzări și faptul că alinierea la tendințele pieței a reprezentatîntotdeauna una dintre principalele noastre preocupări, certifică noua direcție de business adoptată la nivel central drept instrument cheie degenerare de rezultate foarte bune și pe piața din România. Pentru că am crescutsuficient de multîn acești ultimi ani și pentru că permanenta adaptare la condițiile pieței locale a reprezentatîntotdeauna unul din principalele noastre atuuri, avem convingerea că noua strategie de dezvoltare a unei divizii de servicii profesionale adoptată la nivel internațional, va duce la obținerea unor rezultate foarte bune și pentru piața din România. Ne dorim ca în următoarea jumătate de an fiscal să creștem volumul de vânzări cu peste 40% YoY și să consolidăm notorietatea brandului în mediul de afaceri românesc. Un prim pas va fi promovarea agresivă a soluțiilor Dynamic Data Center dedicate sectorului Large Enterprise, soluții care integrează calitatea și fiabilitatea serverelor Primergy, cu aplicațiile software special dezvoltate de FSC și nu în ultimul rând, cu serviciile profesionale asigurate de partenerii noștri. Pentru atingerea acestui obiectiv acordăm o atenție deosebită creșterii și instruirii personalului local care să asigure suportul necesar partenerilor și clienților noștri. In doar șase luni echipa FSC aproape că și-a triplat numărul, cu specialiști în dezvoltarea de afaceri pe sectoare verticale, în consolidarea și fidelizarea rețelei de parteneri, în acordarea de consultanță tehnică, în managementul proiectelor și în servicii de suport tehnic. Această extindere a structurii de resurse umane, care va fi continuată într-o măsură și mai mare în perioada următoare, vizează lărgirea și diversificarea competențelor locale, lucru care ne va permite crearea și menținerea unei relații directe cu clienții noștri. Am crezut și am aplicat întotdeauna, în strategia de dezvoltare a biroului local, principiul conform căruia factoruldecisivîn diferențierea de concurența noastră îl reprezintă motivația, profesionalismul și dedicația întregii echipe."
Poziționarea remarcabilă a Fujitsu Siemens Computers în România certifică faptul că managementul locala reușit să profite de orientarea companiei către piețele est europene, adaptându-se la condițiile de piață fluctuante și în continuă schimbare, dezvoltând și consolidând permanent rețeaua de parteneri și mai ales, punând bazele unei echipe tinere și motivate.
