Nominalizarea soluțiilor Topex NGN pentru premiul 'Tehnologia Anului 2006' ne reconfirmă faptul că piața românească de telecom se orienteză către migrarea spre tehnologii emergente ca telefonia IP. Credem că industria românească va fi impulsionată de integrarea de tehnologii și soluții adiacente.
Cu 3 ani în urmă, Topex a intrat pe piața de Voice over IP. Astăzi Topex se identifică drept un furnizor de soluții telecom VoIP și Next Generation Network. Important este pentru noi că partea de software și hardware este o soluție proprietară. Prezența prin distribuitori - în acest moment 70% în afara României, 30% în România. Anul acesta am deschis piață în țările din Asia Pacific și o să intrăm în piața Rusiei. Tot la fel de important este că R&D-ul Topex este 40% din numărul de angajați, peste 50 de specialiști hardware și software.
Produsul pivot cu care Topex va merge înainte este arhitectura NGN având în centru softswitch, media gateway-urile, convertoarele de semnalizare, routerele 3G și sistemele de comunicații pentru traficul aerian și feroviar.
O caracteristică a industriei astăzi este dilema diferențierii. Dacă în trecut inovația tehnologică era apanajul marilor operatori, laboratoarele de tehnologie stăteau în jurul lor, cum erau Laboratoarele Bell în jurul AT&T, Laboratoarele CNET în jurul France Telecom sau Martlesham în jurul British Telecom, odată ce prototipul era făurit, el mergea spre furnizorii specializați - Electric Engineering sau Western Engineering și piața aceasta era extrem de închisă. Practic totul se crea în jurul monopolurilor naționale ca BT sau FT.
Odată cu liberalizarea industriei telecom, accesul la tehnologie a devenit valabil practic pentru oricine este dispus să plătească. Nu mai există diferențiere tehnologică. Plus, recuperarea tehnologică se face într-un timp foarte scurt.
Practic, nu te mai poți baza pe ceea ce tu creezi astăzi ca produs. Concluzia este că ne aflăm mai mult într-o piață de service business decât într-o piață de technology business.
O altă caracteristică a industriei telecom este regimul tehnologic - felul cum se ajunge la cunoaștere tehnologică și tipurile de tehnologii create. În telecom trăim într-o zonă de regim tehnologic foarte ridicat care ne trimite spre o certitudine a viitorului, în care nu știi dacă un produs creat astăzi se va vinde mâine. Noi am trăit o asfel de situație în Italia, unde un produs ne-a adus un venit foarte mare într-un an, pentru ca în următorul an acel produs să nu ne mai aducă nici un venit. Suntem într-o piață de servicii. Ca urmare, bătălia se va da într-o piață de convergență. Aici este foarte important să trăiești prin parteneriate.
Parteneriate pentru NGN
Parteneriatul și alianța sunt parte a strategiei competiționale Topex într-un mediu de service business și în condiții de incertitudine. Alianțele tehnologice și achiziția de tehnologie vor fi următorii pași pe care Topex îi va urma. Practic, suntem în situația în care oferim o soluție NGN - pe scurt, o rețea convergentă care urmărește noi aplicații și servicii, independente de tehnologia de transport de rețea și în care funcțiile de control în rețea sunt separate. La nivel de aplicații urmărim parteneriate cu furnizori de aplicații, la nivelul serviciilor cu furnizorii de servicii, la nivel de control cu rețele publice, la nivel de rețea cu furnizori de infrastructură de rețea sau cu furnizori de acces de rețea. Topex va urmări, într-o primă etapă, să identifice serviciile de generație viitoare și a tipurilor de rețele de acces, urmată de testarea de noi servicii și tehnologii peste arhitectura Topex NGN și, ca rezultat final parteneriatul. Avem acum, de exemplu, un parteneriat cu furnizorul de platforme de servicii StreamWide din Franța."
