Interviul în exclusivitate realizat cu David Pollack (foto), Președinte și CEO al companiei Spacecom, ce produce sateliții de televiziune Amos, ne-a prilejuit o incursiune în lumea comunicațiilor televizuale românești. Echilibrul afișat de David Pollack chiar și în momentul în care ne vorbea despre greșelile făcute de principalul său client în România, Boom, nu poate decât să reflecte gândirea unui om de afaceri extrem de realist și cu picioarele bine înfipte pe pământ, în ciuda faptului că domeniul său de activitate e undeva foarte sus '“ mai precis la 36.000 de km de Pământ, acolo unde sunt poziționați sateliții Amos. Iar pentru a avea o imagine comparativă, precizăm că sateliții folosiți pentru telefonia celulară sunt poziționați la mai puțin de 1000 de km de Pământ.
C@M: Cum caracterizați prezența de până acum a Amos în țara noastră?
David Pollack: În primul rând, trebuie să ne raportăm la piața românească de media, nu neapărat în legătură cu prezența Amos aici. Piața de aici crește într-un mod fantastic. Sunt multe canale și platforme noi, iar bugetele din industria publicitară cresc și ele. România se reflectă prin București sau prin canalele TV și cu siguranță tendința este crescătoare, chiar înaintea momentului aderării la Uniunea Europeană. Sigur e un mediu propice pentru afaceri și pentru industria comunicațiilor și a media. Ceea ce sper este să fim și noi parte din acest joc.
C@M: Credeți că România ar putea fi o poartă pentru Israel către țările central-europene?
David Pollack: Poate fi, dar când mă uit la România mă uit doar la perspectiva pe care o oferă în sine această țară, nu ca la o cale oportunistă de a ajunge la piețele europene. România este o țară mare, în plină dezvoltare și trebuie tratată ca atare. Sateliții Amos acoperă în prezent cea mai mare parte a Europei, unul dintre punctele forte fiind partea de back-up.
C@M: Cum vedeți evoluția afacerilor pe care le-ați demarat în România?
David Pollack: Anul trecut am pornit prima platformă, Boom, pe satelitul nostru. Părerea mea sinceră este că în primul an de funcționare managementul Boom a făcut toate greșelile posibile. Nu au ratat nici o posibilă greșeală.
Din fericire, au recunoscut acest lucru, l-au admis, și au schimbat aproape toate aspectele afacerii. În prezent pregătesc relansarea companiei, după un prim an de pierderi. Noua strategie începe să dea roade, iar în ultimele luni au început să recupereze câteva din pierderile suferite. Chiar și în lumina competiției în plină creștere, noul plan de afaceri funcționează mai bine, câștigând cotă de piață acolo unde și-au stabilit nișa. Au fost schimbări recente și la nivelul echipei manageriale. E foarte important să ai o cotă de piață cât mai mare, dar pe termen lung trebuie să faci și bani, profit. Dacă ajungi să câștigi tot mai multă cotă de piață, dar ai pierderi anuale, atunci nu ai ales o strategie bună. Unele afaceri își asumă aceste pierderi la început, dar apoi știu că trebuie să devină profitabile pentru că altfel investitorii lor se orientează spre alte afaceri. Cred că în această privință Boom este mai realist acum.
C@M: După Boom, intenționați să lucrați și cu alte companii românești?
David Pollack: Cu siguranță. În prezent Boom este cel mai mare client al nostru în România. Dar de fapt toate canalele din România sunt transmise prin sateliții Amos pentru că Boom retransmite toate canalele. În materie de distribuție avem și alți clienți, pe lângă Boom, și anume MTV, Telesport, Alpha TV București, Alpha TV Ploiești, B1TV, Senso TV, Flux TV, Good Life și Realitatea TV pentru transmisiunile în direct. De obicei, contractele pentru transmiterea pe satelit se semnează pe o perioadă de 3-5 ani. Scopul nostru este să ne extindem afacerile și numărul clienților, dar pentru aceasta trebuie să așteptăm până când un contract expiră, iar apoi să încercăm să îl câștigăm. Odată cu aderarea României la Uniunea Europeană multe canale TV importante și-au manifestat dorința de a veni și în România. Noi am început deja negocierile cu ele, astfel încât în momentul în care se vor decide să vină aici să îi putem câștiga în portofoliul nostru de clienți.
C@M: Care sunt noutățile Spacecom pentru piața românească în 2007 ?
David Pollack: În toamna acestui an vom lansa un nou satelit, Amos 3, a cărei poziționare va fi undeva deasupra teritoriul României, între București și Budapesta și va înlocui Amos 1. Considerăm România una dintre cele mai importante piețe pentru compania Spacecom, deținătoarea sateliților Amos.
