C@M: Care este mandatul noului CEO al Ericsson în România și care sunt obiectivele pe care trebuie să le realizați în următorii 4-5 ani?
Maurizio De Dominicis: Suntem aici ca să continuăm să prosperăm și să ne extindem afacerile în România. Cât de ușor va fi acest lucru vom vedea în următorii 4-5 ani. Predecesoara mea, Adriana Boersma-Rodriguez, a făcut o treabă excelentă aici în ultimii 2 ani, iar eu voi prelua lucrurile din acest punct pentru a implementa strategia Ericsson pentru perioada 2008-2012. În grupul Ericsson sunt cunoscut ca un dezvoltator de afaceri și pe acest lucru mă voi concentra și în România. Cu siguranță vom continua și dezvoltarea segmentului de conținut, pe care l-a susținut foarte mult și Adriana.
Voi menține o relație cinstită cu toți clienții și îi asigur că vor avea parte de un tratament corect din partea Ericsson. Ne așteptăm să aducem o contribuție semnificativă la comunitatea românească de comunicații. De aceea, deschidem acum un centru global de furnizare de servicii în România unde angajăm un număr semnificativ de tineri ingineri români. Prin acest centru vom furniza capacități IT nu doar pentru piața românească, ci vom încerca să "vindem" aceste capacități în toată în lume. E o contribuție foarte importantă pentru societatea românească.
C@M: Cum vedeți poziționată compania dvs. în peisajul tehnologic al României?
Maurizio De Dominicis: Ericsson dezvoltă afaceri cu toți operatorii telecom principali din România, atât de telefonie fixă, cât și mobilă. Anul acesta un mare contributor al nostru, pe partea de telefonie mobilă, este Cosmote. Poziția mea precedentă la Ericsson a fost la Atena, unde am coordonat legătura cu grupul OTE, responsabilitate la care am renunțat de la 1 octombrie, urmând să mă concentrez doar pe piața românească. Bineînțeles, chestiunile ce țin de Romtelecom și Cosmote îmi vor fi raportate direct mie.
C@M: Cum vedeți strategia de dezvoltare a Ericsson în piețe noi (emergente) ca Asia, Africa, Orientul Mijlociu, America de Sud, cu menținerea clienților tradiționali din Europa și USA?
Maurizio De Dominicis: Când măsurăm piețele emergente spunem că țările ce vor aduce cel de-al 3-lea miliard de abonați mobili vor fi India și China. Acestea vor genera creșterea, în două tipuri diferite – dacă ne uităm la piața indiană poate că microplățile vor fi generatorul creșterii numărului de abonați. China va fi principala economie a lumii, în următorii 5 ani, și de acolo vor veni principalele venituri ale Ericsson. Așteptăm să vedem ce tehnologie vor alege pentru rețelele lor 3G, lucru care nu este clar deocamdată, dar în ansamblu, China reprezintă pentru noi un mare potențial. Atât noi, cât și marii operatorii ne vom îndrepta acolo unde se pot dezvolta mari afaceri.
C@M: În 24 aprilie 2007, Ericsson ConsumerLab a furnizat primul studiu calitativ asupra obișnuințelor de utilizare a telefoniei fixe și mobile de către consumatorii din SE Europei. Cum ați folosit aceste date la dezvoltarea pieței de telefonie din România?
Maurizio De Dominicis: Acest laborator realizează studii extinse, cu întrebări multiple și detaliate pentru a-i ajuta pe clienții noștri, operatorii. Categoric, ei știu foarte bine cum să își dezvolte serviciile, dar cercetările noastre independente nu pot decât să ajute procesul de colaborare pentru această parte a Europei, unde, repet, avem un mare potențial de creștere.
C@M: Pe 18 septembrie 2007, Ericsson a primit Best Managed Services Award pentru dezvoltarea platformei Napster Mobile la nivel mondial, în combinație cu servicii de integrare de conținut. Cum se reflectă acest lucru în România, ținând cont că pe plan internațional serviciile SMS și cele de muzică sunt cele mai populare servicii de date, însă piața noastră este total atipică în acest sens?
Maurizio De Dominicis: Cu siguranță, vocea este și va rămâne serviciul nr. 1, principalul motor al business-ului operatorilor. Serviciile de date vor contribui cu 10-20% la veniturile operatorilor. În privința serviciilor de muzică, ce nu sunt încă foarte prezente aici, cred că în curând operatorii mobili vor intra în această zonă ținând cont și de experiențele pe care le-au avut în alte părți ale lumii. Nu vă pot destăinui mai multe acum...
C@M: Pe 11 septembrie, președintele Ericsson, Mr. Svanberg declara că "Mobile broadband is becoming a mass market", bazându-se pe cele 128 de rețele comerciale HSPA funcționabile deja în întreaga lume și cele peste 300 de echipamente HSPA. Cum susțineți afirmația acestuia că "Mobilitatea este principalul factor ce contribuie la productivitatea și calitatea vieții în țările în curs de dezvoltare"?
Maurizio De Dominicis: Avem o poziție foarte bună în acest domeniu și cu siguranță că broadband-ul va genera creștere în competiție cu telefonia fixă. În acest caz, mobilitatea va fi principalul motor de creștere. Nouă ne place convergența fix-mobil. În ultimii 10 ani am fost identificați ca o companie mobilă și cu siguranță în ultimii 2-3 ani facem investiții serioase pentru a fi recunoscuți și pentru implicarea noastră în proiecte de telefonie fixă. Vrem să fim percepuți ca o companie de comunicații și principalul generator al comunicațiilor tuturor, fie ele fixe sau mobile. Așadar, convergența fix-mobil e ceva ce noi căutăm, fiind și motivul achiziției companiei Marconi, cu care ne-am completat portofoliul.
C@M: Una dintre direcțiile fundamentale de dezvoltare a Ericsson în prezent și viitorul apropiat este multimedia pentru mass market. Prin lansarea platformei HSPA U335 acest proiect devine o realitate concretă pentru noile echipamente multimedia destinate mass market. Când vom vedea această platformă și în România și cu ce consecințe pentru piața noastră de servicii multimedia bazate pe rețele mobile broadband?
Maurizio De Dominicis: Când piața va fi suficient de matură ca să suporte servicii multimedia, noi vom fi pregătiți să furnizăm tehnologia necesară operatorilor. Decizia achiziționării unei companii ca Tandberg, o companie IPTV, a fost luată tocmai în acest sens.
C@M: Altă direcție vitală pentru dezvoltarea serviciilor de date, dar și pentru promovarea serviciilor convergente fix-mobil este lansarea pe scară largă a IMS (IP Multimedia Subsystem). Ericsson a lansat în Germania (în iulie) și în Cehia (în septembrie) servicii IMS. Când va veni și rândul României să beneficieze de IMS și de experiența convergenței multimedia?
Maurizio De Dominicis: Noi direcționăm toți operatorii către serviciile IMS și aș da ca exemplu aici Telefonica din Spania care folosește aceste servicii pentru partea de telefonie fixă.
Vom încerca să convingem operatorii ficși și mobili din România de această convergență a serviciilor. Din punct de vedere tehnologic, este foarte simplu să introducem acest subsistem în rețea, dar după aceea va urma un efort susținut de marketing pentru vânzarea serviciilor pe piață. Aceasta este cea mai grea parte a afacerii. Noi suntem pregătiți să facem ceea ce ne cer operatorii, dar ei trebuie să vadă ce anume cere piața. Ne place să spunem că suntem parteneri, îi putem ajuta, dar pe plan local ei trebuie să decidă ce anume vor oferi pieții.
C@M: Ericsson este lider mondial și în "managed services for microwawe network". În luna august ați semnat cu Deutsche Telekom un parteneriat pe 6 ani în acest sens, care privește operațiunile și administrarea acestor servicii. Aveți asemenea tipuri de servicii și în România?
Maurizio De Dominicis: În România nu avem, deocamdată, acest tip de exemple.
C@M: Cum împacă Ericsson tendința de dezvoltare tehnologică, industrială, generatoare de poluare și reziduri cu politicile de promovare a proiectelor ecologiste și în țara noastră?
Maurizio De Dominicis: Am contactat deja unele organizații de aici pentru a promova aceste proiecte și personal am avut discuții cu autoritățile din România.
C@M: Prognoză de creștere Ericsson în România?
Maurizio De Dominicis: În 2008, creșterea Ericsson va fi de 2 digiți, pot promite acest lucru. Revenirea comunicațiilor fixe nu se regăsește doar aici. În România motivul acesteia ține de faptul că penetrarea liniilor fixe este încă scăzută și de aceea vom avea un boom aici anul acesta, anul viitor și mai departe în viitor. Comparativ cu țările vest europene, unde penetrarea este foarte ridicată, aici e foarte scăzută, de aceea se observă această creștere. Iar dacă vom compara creșterea telefoniei mobile față de cea fixă, în privința penetrării, vom observa un procent ridicat la capitolul fix.
C@M: WiMAX în România?
Maurizio De Dominicis: Noi credem în 3G, în LTE (Long Term Evolution), noi asta furnizăm. Nu credem în WiMAX, pe partea mobilă. Telefonia fixă este o altă poveste și avem soluții pentru acest tip de tehnologii. Oricum, analizând piața, din perspectiva noastră întrevedem o creștere pe partea wireless, acolo unde WiMAX va fi foarte limitat.
C@M: Piața 3G în România?
Maurizio De Dominicis: Până acum, nu am fost prea norocoși cu operatorii care au achiziționat ultimele licențe 3G, RDS&RCS și Zapp. De fapt nu îi văd mișcându-se prea mult pe piață și nu îmi este foarte clar care este strategia lor, cum se vor adresa pieței românești. Sigur este faptul că proliferarea afacerii va trebui întotdeauna să aștepte cel de al treilea operator; am văzut lucrul acesta în GSM. Aceasta este povestea, în sensul în care doi operatori nu sunt suficienți pentru a mișca piața, pentru a reduce prețurile astfel încât să se adreseze întregului segment mass market. Astăzi nu vedem decât 2 operatori 3G și ne dorim să vedem dacă Zapp sau RDS se vor mișca rapid în această direcție. Până acum, din ce am înțeles eu, aceștia nu au făcut prea multe în această direcție.
Articol apărut în COMUNIC@ȚII MOBILE - Revista afacerilor Telecom @ Mobile Media. ANUL IX - NUMĂRUL 79 - octombrie 2007
Comandați online ediția print a revistei COMUNIC@ȚII Mobile:
|
