Analizand preocuparile si strategiile a zece firme romanesti importante cu activitatea in domeniul de software si servicii IT, PAC Eastern Europe remarca o orientare foarte interesanta catre noi piete, in special pentru vanzarea solutiilor software. Deoarece gradul de dezvoltare a pietei romanesti nu le ofera aproape nicio sansa de a-si atinge obiectivele ambitioaselor planuri de afaceri, mai multi jucatori romani din domeniul IT au inceput sa caute noi oportunitati la parteneri straini interesati de promovarea si vanzarea solutiilor romanesti de software, mergand pana la a face investitii greenfield in propriile sucursale sau chiar pana la achizitionarea de furnizori locali mici sau medii.
"In ultimii doi ani, care au fost dificili pentru piata locala, cei mai flexibili furnizori romani de IT au reusit sa isi adapteze activitatea si chiar sa isi mareasca cota de piata, notorietatea marcii si, uneori, chiar personalul si competentele, impreuna cu portofoliul. Cu toate acestea, obiectivele lor de afaceri depasesc capacitatea aparenta de absorbtie a pietei pentru urmatorii doi pana la cinci ani," precizeaza Eugen Schwab-Chesaru (foto), Directorul General PAC Europa de Est.
Avand competente si solutii consolidate deja, implementate si testate timp de mai multi ani pe zeci sau sute de clienti locali, IP-ul romanesc va patrunde pe pietele straine, cele mai multe companii indreptandu-si atentia catre cele mai putin mature piete din Europa Centrala si de Est, precum tarile din fosta URSS, Turcia, sau chiar Orientul Mijlociu si Africa.
Nu se stie inca sigur daca este vorba de o strategie castigatoare sau doar de o ambitie personala a patronului sau a conducerii, dar PAC o considera un pas necesar pentru accelerarea maturizarii organizatiilor romanesti, si chiar a serviciilor de vanzari, marketing, livrare si suport, prestate de acestea, care, intr-o societate cu prezenta multinationala, difera foarte mult fata de o societate pur locala.
Pentru unele firme, pietele straine sunt singura sansa de a-si creste substantial vanzarile pe termen mediu; pentru altele, volumul de afaceri trebuie sa creasca pentru a spori profitabilitatea, a optimiza cercetarea si dezvoltarea si chiar pentru a creste valoarea societatii si atractivitatea sa pentru posibilii investitorii financiari sau strategici. De asemenea, scaderea dependentei de o piata mica si dificila cum este cea romaneasca a fost adeseori considerat un obiectiv strategic pentru mai multi ani.
"Prin oferte orizontale sau extrem de nisate, unele firme romanesti par gata de a cuceri tarile vecine si sunt sustinute financiar si chiar incurajate de actionari in ambitia de a-si egala veniturile internationale cu cele locale pana in 2013-2015. Am observat o astfel de evolutie si de expansiune la grupurile din Polonia si nu este exclus ca, pe termen mediu, unii dintre jucatorii romani sa repete performanta la scara mai mica", precizeaza reprezentantul PAC Romania si Europa de Est.
Piata romaneasca de IT este inca departe de o revenire consistenta, dupa ce, la inceputul lui 2011, marile compani private au demonstrat reticienta, iar investitile in sectorul public au fost instabile, neprevazute si haotice. Asteptarile anterioare ale PAC cu privire la o crestere de 6-8% in 2011 pot fi cu greu indeplinite in conditiile unor investitii reduse in sectorul public si ale absorbtiei foarte scazute a fondurilor europene pentru tehnologie.
In acest context, conform raportului SITSI (Software and IT Services Industry) publicat de catre PAC, Romania risca, pentru al treilea an consecutiv, sa fie una din perdantele regiunii, cu o cota de piata in continua scadere in ceea ce priveste investitiile totale in IT, precum si in software si servicii IT (SITS).
