Lucrarea, apărută la Editura Brandbuilders, este dedicată adevăratului obiectiv al procesului de marketing, care nu este pur și simplu vânzarea unui produs sau a unui serviciu, ci intuirea viitorului unei afaceri.
O companie de succes are, de obicei, un focus bine-definit atunci când își începe activitatea, concentrându-se asupra unui produs, asupra unui serviciu sau asupra unei piețe de desfacere anume. În timp, compania își pierde focusul. Oferă prea multe produse și servicii, pe prea multe piețe de desfacere, la prea multe niveluri de preț, pierzându-și astfel simțul orientării. Un astfel de scenariu a fost reprezentativ pentru cei de la General Motors în anii '˜60, pentru cei de la Sears în anii '˜70, pentru IBM în anii '˜80 și pentru Microsoft în anii '˜90, susține autorul lucrării, Al Ries. Așadar, de reținut e faptul că atunci când o companie își pierde focusul, își pierde puterea.
