C@M: Care sunt intențiile de colaborare ale Allied Telesyn în România?
Oshima
Takayoshi: Intenția noastră este să colaborăm cu toate țările cu potențial de dezvoltare, iar în privința României
suntem convinși că va exista o creștere economică semnificativă care îi va asigura poziția de membră a Uniunii
Europene. Așadar, din punctul nostru de vedere strategic este să începem o colaborare încă din faza aceasta de
dezvoltare. Unii ar putea considera prezența noastră în România puțin întârziată, dar cred că mai degrabă este
vorba de așteptarea momentului oportun pentru o asemenea decizie. Vrem să ne creăm o bază solidă în țara dvs., de
la care să ne extindem în momentul în care România va deveni un membru foarte activ al Europei. Așadar, acum
tatonăm terenul și pregătim dezvoltarea noastră ulterioară. Lucrăm la extinderea portofoliului nostru care ne va
ajuta la crearea infrastructurii de generație viitoare în România și cu siguranță acest lucru va însemna un
beneficiu pentru ambele părți.
C@M: Ce semnificație are prezența dvs. în România și ce contacte credeți că
veți putea stabili aici?
O.T. Trebuie să recunosc că îmi place să stabilesc contacte locale cu potențialii
noștri colaboratori și vreau să simt mediul de afaceri local - ceea ce în America denumim ca fiind 'vibrația
pozitivă' - pentru a înțelege specificul fiecărei regiuni. Părerea mea este că România are o populație foarte
educată, care se va adapta rapid noilor tehnologii și aceasta ar fi o oportunitate deosebită pentru noi, mai ales
în contextul în care unele țări au făcut deja pasul acesta, iar faza incipientă din România ne dă posibilitatea
extinderii afacerii noastre.
C@M. Care sunt proiectele la nivel guvernamental pe care le vedeți derulate
în colaborare cu compania dvs.?
O.T.: Eu cred că Allied Telesyn poate avea o contribuție foarte importantă la
construirea infrastructurii pentru Guvernul României, așa cum a fost cazul și în alte țări, cu beneficii pentru
ambele părți. Dacă Cisco Systems a fost o companie de succes în trecut, adică în primul val tehnologic, ATI se
înscrie în al doilea val, dar tehnologia pe care o oferim noi este absolut fiabilă în următorii 10 ani și la niște
prețuri mult mai scăzute. Noi avem soluții mult mai eficiente din punct de vedere al costurilor decât cei care
și-au început afacerile de succes mai de mult pentru că asta e natura tehnologiei.
C@M: Care este
specificul Allied Telesyn și ce aduce nou față de competitorul său Cisco Systems?
O.T.: Cisco este o companie
de succes datorită investițiilor pe care le-a făcut acum circa 15 ani. Multe din tehnologiile folosite de ei sunt
oarecum învechite. Din punctul meu de vedere, piața poate apela la ambele oferte, pentru că unii își permit
soluții scumpe precum cele oferite de Cisco, iar cei cu venituri mai reduse apelează la cele oferite de Allied
Telesyn. Noi dezvoltăm o nouă infrastructură a sistemului de comunicații, iar acest lucru nu este valabil doar
pentru România, ci și în SUA. Activăm deja de 16 ani pe piața de profil, dar am început să investim în
infrastructură în urmă cu 2-3 ani, așa încât ceea ce furnizăm acum este cea mai recentă și cred că cea mai
avansată soluție tehnologică.
Avantajul este că toate componentele soluției noastre au un preț scăzut datorită
tehnologiei avansate pe care o folosim. Nu vreau să credeți că este vorba de o filosofie japoneză de lucru, ci
chiar de filosofia tehnologiei. Dacă reușim să ne adaptăm acesteia avem numai de câștigat, dacă nu, vom rămâne în
urma celor flexibili la noile standarde tehnologice. Cisco Sytems a dezvoltat acum 10 ani soluțiile pe care le
oferă și în prezent, iar pe lângă asta au încercat să dezvolte singuri tot ceea ce e legat de software și
hardware. Noi nu am procedat așa și am ales să fim o companie dezvoltatoare de software, iar partea de hardware am
delegat-o unor companii precum Broadcomm care pot face un lucru mult mai bun decât poate Cisco pentru că ei s-au
profilat doar pe acest domeniu. Allied Telesyn are circa 500 de ingineri, dar mai puțin de 10% dintre ei sunt
ingineri de hardware. Nici măcar agresivitatea marketingului Cisco nu cred că poate face o distincție foarte mare
între companiile noastre pentru că și noi suntem destul de agresivi pe partea aceasta. Și noi acționăm ca Cisco,
dar nu comunicăm ca ei, iar diferența cred că se va vedea peste circa 5 ani. Trebuie să vă mai adaug că Allied
Telesyn este o companie ce se dezvoltă global, spre deosebire de organizațiile din America limitate strict la
afacerile naționale. Noi operăm în Japonia, Noua Zeelandă, Italia, Turcia etc, iar dacă în România există
posibilitatea unei colaborări, cu siguranță ne vom extinde și aici.
C@M: Ce credeți că ar trebui să se
întâmple în România pentru ca Allied Telesyn să devină o poveste de succes?
O.T.: Ceea ce vreau să transmit
pieței românești de profil este faptul că putem fructifica o oportunitate deosebită de dezvoltare. Noi oferim un
sistem mult mai eficient din punct de vedere al costurilor și al performanțelor tehnice. Problema este corelarea
ofertei noastre cu intențiile și perspectivele de dezvoltarea ale potențialilor noștri parteneri din România. După
analizarea ofertei noastre, decizia de colaborare va fi luată aici, în România. Allied Telesyn a reușit, de
exemplu, să implementeze în Turcia și Grecia un sistem educațional foarte complex și util și avem convingerea că
vom putea construi un asemenea sistem care să reunească toate site-urile din domeniu și în România. Avem o
experiență foarte solidă în domeniul educației, chiar și în America, și cred că vom putea ajuta țara dvs. în acest
sens, cu predilecție la nivel universitar.
