Cosmote ne promite relansarea Cosmorom în 2005

Operatorul mobil grec Cosmote a anunțat pe 23 septembrie planurile de relansare a operatorului Cosmorom, înainte de sfârșitul lui 2005, sub conducerea fostului director general al Globul Bulgaria, Nikolaos Tsolas, numit CEO Cosmorom în iunie anul acesta.

În imagine: Evangelos Martigopoulos (stânga), CEO Cosmote, Zsolt Nagy, ministrul comunicațiilor, Nikolaos Tsolas, CEO Cosmorom, și Panagis Vourloumis, CEO OTE, la conferința de presă de la București, 23 septembrie 2005.

Investiția totală în Cosmorom până în 2010 este estimată de Cosmote la 400 - 450 mil. euro, incluzând cei 120 mil. euro virați deja în contul Cosmorom sub formă de majorare de capital la momentul achiziționării a 70% din compania românească, pe 8 iulie. Surse din piață apreciază că investiția de 450 mil. euro pe 5 ani este minimală pentru relansarea unui operator rămas în urmă cu 5 ani față de competiție, ceilalți doi operatori GSM alocând fiecare cca. 1 miliard de euro/an numai pentru întreținerea rețelelor.

Cu toate acestea, Cosmote intenționează să transforme Cosmorom într-un jucător cheie pe piața mobilă românească prin upgradarea și extinderea rețelei folosind ambele benzi de 1800 / 900 MHz pentru a ajunge la paritate cu competitorii și prin prețuri competitive, ca și prin lansarea de servicii în premieră, ca i-mode, lansat în Grecia în iunie 2004.

Cosmote mai intenționează să exploateze legăturile cu RomTelecom, la care OTE deține 54,01% din capital, pentru a se diferenția de competiție, în particular prin apel la rețeaua de distribuție, clienții, rețeaua și conturile corporate ale RomTelecom.

Integrarea Cosmorom în grupul Cosmote se va face simțită la nivelul managementului, clienților, rețelei, produselor și serviciilor, IT și al achiziției de echipamente. Noua echipă de management de la Cosmorom este formată din:

• Nikolaos Tsolas (foto) - CEO
• Antonis Kerastaris -CFO
• Spyros Spyropoulos - External Affairs Director
• Vassilis Trochalidis - Sales & Customer Care Director
• Costas Kapetanopoulos - Marketing & Communications Director
• Lambros Iskos - Radio Network Development Director
• Marius Maritescu - Switching & Services Director
• Carmil Maiorescu - Operation & Maintenance Director
• Christos Christopoulos - IT Director
• Marian Alecu - HR & Administration Director
• Epaminondas Gardelis - Procurement & Logistics Director

Model de marketing a la grecque
În prezent, Cosmorom se află pe ultimul loc între operatorii mobili din România, cu 84.533 clienți la 30 iunie 2005. Operatorul CDMA Zapp avea 344.000 de clienți la sfârșitul lui august, Connex peste 5,4 milioane, iar liderul pieței, Orange, peste 6 milioane de clienți. Aceste cifre fac să apară ca foarte ambițioase intențiile Cosmote de a concura de la egal cu liderii pieței, dar compania a creat un precedent pe piața europeană (v. tabel): când s-a lansat, în 1998, ca al treilea operator din Grecia, competiția avea un avans de 5 ani pe piață; după un an, noul venit intra pe profit, iar după 3 ani, în iunie 2001, Cosmote obținea poziția de lider, păstrată până în prezent, cu 4,38 milioane de utilizatori și o cotă de piață de 37,6% la 30 iunie 2005.

Cosmorom face parte acum din grupul cu cea mai largă prezență regională și cu expertiză în intrarea pe noi piețe și administrarea de active telecom internaționale, ce însumează acum 7,5 milioane de clienți. Cosmote mai operează în Albania, Bulgaria și Macedonia, prin operatorii mobili AMC, Globul și respectiv Cosmofon.

AMC este liderul pieței mobile albaneze, cu 731.000 de clienți și o cotă de piață de 52% la 30 iunie 2005. Globul este al doilea plasat pe piața bulgară și a raportat creșteri robuste pe prima jumătate a lui 2005, atingând 1,94 mil. clienți și o cotă de piață de 37%. Cosmofon operează pe o piață duopolistă în Macedonia și a raportat dublarea numărului de clienți, la 330.000, în primele 6 luni din 2005 și o cotă de piață de 29%. Cosmote preconizează că operațiunile internaționale vor contribui cu 30-35% din veniturile sale totale până în 2007.

La rândul său, Cosmote intră pe o piață mobilă românească cu creștere accentuată - 47,8% în 2004 - și în care penetrarea mobilă de peste 50% din populație la jumătatea acestui an continuă să ofere un orizont substanțial de achiziție de noi utilizatori.

Povești de succes pentru ultimii intrați pe o piață mobilă

Sursa: Cosmote