Grupul Alcatel s-a creat în 1986, în urma cumpărării AT&T International de către Societe Generale D'™Electricite, Alcatel având 70% capital francez și 30% american. S-a creat astfel un grup mondial care pornea tot de la faimoasele Laboratoare Bell, aflate acum în proprietatea Alcatel. În 1990 Alcatel a cumpărat cele 30% din acțiuni devenind 100% acționar. Acum piața s-a liberalizat, competiția și numărul furnizorilor au crescut, prețurile au scăzut și astfel apar strategii de repoziționare și regrupare pe piața mondială, între furnizori. După 20 de ani Alcatel se redimensionează cumpărând o parte din capitalul firmei americane Lucent și creând un furnizor mondial care este lider în acest domeniu, cu o cifră de afaceri de 18,5 miliarde euro. Achiziția Lucent are o valoare de circa 10 miliarde euro. Acest grup '“ în care se vor integra 2 culturi, cea franceză și cea americană '“ reprezintă un prim experiment în care o firmă franceză are un management american. Perla coroanei în această achiziție sunt Laboratoarele Bell, Alcatel având astăzi peste 23.000 de cercetători. Laboratoarele Bell au peste 25.000 de patente și 6 premii Nobel. La ora actuală aceasta este cea mai mai mare achiziție din domeniul comunicațiilor. Campania de rebranding Alcatel-Lucent va costa 150 de milioane euro, la nivel mondial.
Implicațiile Alcatel-Lucent în regiunea Europei de Sud-Est
În regiunea noastră, ce cuprinde 12 țări, diversitatea este extrem de mare și de aceea această zonă este împărțită în două regiuni '“ regiunea de nord (România, Bulgaria, Moldova '“ cu sediul la București, sub conducerea lui Luc Patie) și cea de sud (Grecia, Cipru, Albania, Macedonia, Serbia, Muntenegru, Bosnia și Herțegovina, Croația, Slovenia, cu sediul la Timișoara, sub conducerea lui Radu Mihăescu). Implicațiile operării noii companii Alcatel-Lucent în această zonă nu sunt foarte mari pentru că Lucent nu a avut o prezență foarte mare aici. În general, politica lor a fost de a lucra prin distribuitori, fără activități directe. Cea mai importantă prezență a Lucent în Europa este cea din din Germania.
În România, efectul achiziției este acela al câștigării implicite a două conturi: partea de transmisiuni de la Romtelecom care a fost dezvoltată de Lucent și Zapp, ce operează pe tehnologia Lucent CDMA 450.
Avem și șansa poziționării pe o piață în creștere, zona de nord creând aproape 45% din întreaga regiune, dar celelalte sunt țări emergente care se vor dezvolta. În Kosovo, Serbia, Muntenegru, Croația apar acum licențe 3G, iar în Moldova operează deja a treia licență GSM. Personal, cred că în următorii 2 ani Alcatel-Lucent va putea crește în această zonă cu cel puțin 25%.
Din punct de vedere al sinergiilor este clar că există și un efect de reducere importantă a costurilor, la nivel mondial urmând a fi disponibilizați circa 9.000 de angajați, lucru care nu se va petrece și în zona noastră pentru că aici lucrurile sunt în creștere. În prezent se definesc liniile Alcatel și cele Lucent care vor continua să se dezvolte. Important este că regional suntem destul de complementari.
Alcatel are o prezență puternică în Europa, Asia, Orientul Mijlociu, Africa, iar Lucent în SUA, China, iar prin regruparea acestor două zone avem o prezență mondială. În domeniul guvernamental și al corporațiilor mari avem peste 250.000 de clienți, în domeniul tehnologic Lucent având cel mai dezvoltat sistem de generație viitoare, ceea ce ne va permite ușor trecerea pe generația a patra.
Cea mai importantă direcție trasată este cea a reducerii costurilor, care se traduce prin eficientizare și din cauza aceasta cele mai importante obiective sunt creșterea vânzărilor în această regiune, pentru care eu personal m-am angajat la 15%.
Un alt punct important este creșterea profitabilității. Important e faptul că după fuziune în România rămâne partea de cercetare, cu cei 800 de ingineri softiști, dar care nu prea mai poate crește în momentul actual, lipsa de ingineri în domeniul IT devenind o problemă reală pentru toți jucătorii din această zonă.
De aceea sunt interesat de construirea unei universități proprii, deoarece sistemul educațional nu oferă suficiente resurse în acest sens, iar ceea ce lipsește cu precădere este nivelul de subingineri de care avem, de asemenea, nevoie, pe lângă ingineri. În piramida specialiștilor la nivel mondial, doar 20-25% sunt ingineri cu diplomă, restul sunt tehnicieni. Pentru noi, problema dezvoltării în acest domeniu este vitală.
Punctele forte și slabe în regiune
În regiunea aflată sub conducerea noastră, România este lider și datorită faptului că Alcatel este de 15 ani în România și are aici o prezență complexă (referințe în domeniile: telefonie, administrație, căi ferate, e-health etc). Acest lucru a și justificat, de fapt, alocarea întregii regiuni Europa de Sud-Est României. Dacă ar trebui să menționăm situațiile celorlalte țări, în Grecia realizările sunt sub potențialul pieței și vom încreca să schimbăm situația. Serbia începe să se dezvolte și va avea un potențial foarte important, la fel ca Moldova. Foarte bine se dezvoltă și Kosovo, care are licență mobilă, trăiește încă perioada monopolului de stat, care are însă și părți pozitive. Aici sunt 600.000 de abonați la telefonia mobilă, ARPU fiind de 25 euro/lună/abonat. Sunt 6 milioane de albanezi în afara granițelor și zeci de mii de soldați americani în Kosovo, ceea ce duce la o creștere foarte mare pe serviciile de roaming.
Macedonia este țara care merge mai slab, pe când Muntenegru este acum în perioada în care 'se naște', având aproximativ talia orașului Timișoara, cu 600.000 de locuitori.
Ciprul este destul de bine dezvoltat pe domeniul telefoniei fixe.
În Albania instabilitatea politică afectează și partea de business și suntem prevăzători.
Croația este o piață foarte importantă pe care suntem prezenți în domeniul transmisiunilor și cel IP. Noi nu am avut prezență locală aici, iar toate zonele acestea necesită prezențe locale. Din cauza aceasta, vom dezvolta software, probabil, și în Serbia, pentru că în România nu prea mai avem resurse.
Servicii și aplicații, nu numai vânzare de produse
În cadrul nou-formatei companii Alcatel-Lucent, Alcatel a investit mult în ceea ce numim IP, în structuri, în rețele, existând peste 18.000 de angajați pe zona aceasta a serviciilor. Alcatel-Lucent e mai mult interesată să dezvolte partea de aplicații și noi tehnologii, în detrimentul terminalelor, pentru că viața produselor este extrem de scurtă. Dacă înainte era de 3 ani, acum este de 6 luni, iar competiția chinezilor este foarte puternică prin prisma prețurilor și atunci noi trebuie să trăim prin idei, prin funcții și servicii noi.
Pe IPTV și ADSL suntem lideri mondiali, iar pe partea mobilă suntem pe poziția a treia, după Nokia și Ericsson. De reținut e faptul că pentru a putea rămâne în acest domeniu trebuie să ai o masă critică de piață, altfel nu ai cum să te dezvolți.
Fina balanță fix-mobil
Competitorii Romtelecom nu sunt operatorii mobili, ci operatorii de cablu, care având acces video oferă servicii de voce. Romtelecom trebuia să înțeleagă acest lucru și astfel a și ajuns să ofere acum servicii de televiziune digitală.
De fapt, abia acum este o competiție reală pe piață, Romtelecom putând să se consolideze, dacă va înțelege că trebuie să ofere servicii complete, triple play.
Tendința majoră este convergența, pentru că utilizatorii preferă un singur furnizor de servicii. Pe de altă parte, la un moment dat există o saturație, în sensul în care nu se poate schimba operatorul la fiecare lună. Cred că vom avea aceeași evoluție ca în Europa, cu o întârziere pe domeniul fix și chiar dacă tendința e de scădere aici, și va scădea în continuare, după acea etapă va exista o perioadă de revenire.
Foto: Emil VISLOGUZOV, Director Comercial Alcatel-Lucent, primește premiul "Serviciul public al anului 2006", acordat la Gala Premiilor COMUNIC@ȚII Mobile pentru proiectul de comunicații securizate de frontieră în beneficiul STS.
