DOSAR IMM: Oferte de echipamente pentru IMM-uri

• Flamingo '“ viteză și flexibilitate
• K Tech-Ultra PRO '“ eficientizarea activității și a fluxului de producție
• SCOP - soluții IT pentru creșterea eficienței afacerilor prin reducerea costurilor
• Allied Telesyn soluții telecom-grade
• Cisco Systems - portofoliul de routere pentru servicii integrate
• Fujitsu Siemens Computers - laptopuri, PC-uri, servere, PDA-uri
• HP simplifică modul de achiziție și utilizare a serverelor destinate companiilor mici și mijlocii
• IBM - soluții 'žBuilt on IBM Express Portfolio'
• Intel '“ Biroul digital
• Konica Minolta '“ Minolta Paper Management
• Sun Microsystems - soluții hardware și software
• Topex '“ cheltuieli reduse pentru serviciile telecom

Flamingo '“ viteză și flexibilitate
Flamingo Distribution Center concentrează activitatea de Distribuție în România a produselor și componentelor aflate în portofoliul grupului Flamingo International. FDC vinde produsele sale către marile lanțuri de magazine, retaileri sau către dealerii Flamingo și beneficiază de suportul grupului Flamingo pe toate planurile. Dintre produsele vândute în activitatea de distribuție în 2004 (după valoarea vânzărilor pe categorii de produs): procesoare, medii de stocare: hard-disk, medii de stocare- optice, memorii, monitoare CRT, software, sisteme tip desktop, audio/video; foto/video, plăci de bază, monitoare LCD. Numărul clienților activi de distribuție era de peste 1.300 la sfârșitul anului 2004. Există 3 categorii de clienți: retaileri (lanțuri de magazine care achiziționează produse pentru a le vinde prin rețeaua proprie în Retail: Metro, Carrefour, Cora etc.); parteneri cu contract special (dealeri cu care Flamingo are încheiate parteneriate în care sunt stabilite anumite nivele țintă de vânzare și în consecință pot beneficia de termeni comerciali mai avantajoși) și revânzători standard (ceilalți clienți, care nu se încadrează în categoriile menționate anterior). Flamingo se diferențiază de competitori în activitatea de distribuție, prin viteză și flexibilitate în execuția comenzilor clienților. Valoarea adăugată este dată de disponibilitatea optimă de stoc, asigurat prin monitorizarea permanentă a acestuia și menținerea continuă a unui nivel optim al stocului, gama largă de produse oferite, de termenii comerciali de plată, care includ elemente de încurajare a achizițiilor precum: promoțiile, programe de rabat, discount-uri oferite clienților noi, programe de încurajare pentru forța de vânzări a partenerilor etc. Rețeaua de distribuție acoperă întreaga țară și piețele externe prin cele 7 centre de care dispune în prezent FDC în Otopeni, București, Cluj, Craiova, Iași, Timișoara și depozitul din Zona Liberă Giurgiu.

K Tech-Ultra PRO '“ eficientizarea activității și a fluxului de producție
Divizia de software a K Tech - Ultra PRO, Ultra Pro Software, oferă IMM-urilor soluții informatice destinate eficientizării activității și a fluxului de producție: condică electronică, control acces, supraveghere video precum și aplicații web destinate comerțului electronic.
'ultraTracker' - sisteme complexe de condică electronică și control acces integrate cu supraveghere video
Prin soluția de pontaj și control acces ne-am propus să oferim un produs care să prezinte informații pertinente managementului despre activitatea personalului și, în același timp, să îmbunătățească securitatea în cadrul organizației.
Am pus accent pe funcționalitățile software-ului astfel încât produsul să fie ușor de integrat și să furnizeze rapoarte care să ajute în mod concret la creșterea performanței organizației.
'ZSK' - supraveghere video
ZSK este un sistem performant de supraveghere video care necesită costuri reduse de instalare și folosire. Acesta transformă computerul într-un 'ždispecerat video' fără să mai fie nevoie de achiziționarea a numeroase monitoare și alte echipamente de stocare.
Am avut în vedere aspectul practic, punând accent pe modularitate astfel încât fiecare client să își poată configura sistemul în funcție de necesități.
Beneficiile aduse companiilor prin implementarea soluțiilor noastre au fost măsurabile și imediate:

• Eficientizarea activității prin disciplinarea personalului
• Un control sporit asupra fluxului de producție
• Reducerea numărului de fraude sau furturi

SCOP - soluții IT pentru creșterea eficienței afacerilor prin reducerea costurilor
Distribuția IT. Portofoliul Scop include o diversă gamă de produse: notebookuri, PDA-uri, stații, servere, monitoare, software, echipamente de birou (multifuncționale, imprimante, copiatoare, scanere, proiectoare), power supply, rețelistică, produse de securitate. Caracteristica unică: Scop are pentru partenerii săi o întreagă gamă de servicii comerciale și financiare.
Sisteme pentru procesarea documentelor. Reprezentând Toshiba, Kyocera și Nashuatec pe piața românească, Scop oferă consultanță, design de sistem și service pentru produse și soluții orientate spre scăderea costurilor cu managementul și procesarea documentelor. Caracteristica unică: Scop oferă partenerilor săi soluții adaptate fiecăruia și suportul unei echipe de profesioniști cu o bogată experiență în domeniu.
Soluții IT. Scop deține soluții software în ariile ERP/CRM împreună cu soluții precum Windream în domeniul Managementului documentelor, Veritas în securitate și Adic în stocare. Caracteristica unică: Scop are o echipă dedicată solicitărilor clienților în domeniul soluțiilor IT, cu persoane pregătite și instruite să răspundă solicitărilor lor. Scop pune la dispoziția clienților săi servicii financiare: leasing, închiriere de echipamente și outsourcing. Fiecare prezintă diferite avantaje și sunt adaptate fiecărui client. Serviciile comerciale și tehnice constau în audit, consultanță și servicii post vânzare. Auditul și consultanța presupun diagnosticarea unei situații și propunerea de soluții pentru optimizarea costurilor. Serviciile post vânzare sunt standard/ opționale și se bazează pe un sistem de parteneri la nivel național.

Allied Telesyn soluții telecom-grade
Soluțiile Allied Telesyn asigură profituri mai mari pentru service providerii care livrează servicii video-voce-date de înaltă clasă, folosind o infrastructură unică
Allied Telesyn oferă soluții telecom-grade, care se adresează furnizorilor de servicii, permițându-le acestora o reducere semnificativă de costuri prin concentrarea, în același șasiu, a accesului de la clienți pe fibră optică, pe cupru, telefonie clasică analogică (POTS) sau sisteme de emulare circuite E1 punct la punct peste rețele IP (TDMoIP).
'Considerăm intensificarea investițiilor în vederea furnizării de servicii de bandă largă, o condiție sine qua non dezvoltării IMM-urilor și a dinamizării economiei prin accesul acestor companii la clienți noi, la informație și la dezvoltare, folosind Internetul' susține Dorin Ostaficiuc, Country Manager Romania Allied Telesyn.
După deschiderea reprezentanței locale și extinderea acesteia, după relocarea centrului de suport tehnic telefonic din Marea Britanie în România la Iași, Allied Telesyn continuă investițiile prin preconizata deschidere a unui Laborator de Comunicații într-una din Facultățile de profil și prin lansarea, în toamnă, a unui portal de Internet dedicat ideii de acces broadband facil al utilizatorilor la Internet. Obiectivul declarat al companiei este asigurarea celui mai bun nivel de servicii și suport tehnic pentru clienții săi. Atât înainte, cât și după vânzare.

Cisco Systems - portofoliul de routere pentru servicii integrate
Portofoliul premiat al routerelor Cisco pentru servicii integrate constă din seriile Cisco 800, 1800, 2800 și 3800 și este unul din cele mai bine vândute portofolii de produse din întreaga istorie Cisco.
În primele două trimestre, Cisco a livrat peste 100.000 de routere. Dispunând de o varietate de servicii precum securitate, voce și wireless integrate în routere, clienții au flexibilitatea de a selecta platformele și serviciile potrivite, care răspund nevoilor lor, sunt ușor de instalat și de gestionat și care păstrează în același timp un nivel ridicat al performanțelor.

Suportul Cisco pentru clienți
În cazul familiei de routere pentru servicii integrate, suportul Cisco pentru clienți include Cisco SMB Support Assistant și Cisco SMARTnet®, destinate pentru IMM-uri, și, respectiv, pentru organizațiile mari. Cisco SMB Support Assistant furnizează informații și instrumente care ajută la simplificarea setărilor, configurărilor, depanărilor și cererilor de service. Acest serviciu eficient din punct de vedere al costurilor include înlocuirea echipamentelor, mentenanța sistemului de bază de operare, un portal web și client ușor de utilizat și acces 8x5 la experții tehnici Cisco. Cisco SMARTnet® and SMARTnet Onsite livrează clienților nivel de suport enterprise 24x7, cu un grad mai avansat de asistență tehnică, instrumente și informații, actualizări și upgrade-uri ale software-ului pentru sistemele de operare și înlocuirea echipamentelor hardware.

Fujitsu Siemens Computers - laptopuri, PC-uri, servere, PDA-uri
Fujitsu Siemens Computers înființată în anul 1999, în urma fuziunii dintre Fujitsu Limited Computers (Europa) și Siemens Computer Systems a deschis oficial biroul de reprezentanță în România în aprilie 2002, de atunci devenind leader incontestabil pe această piață, ocupând locul I pentru laptopuri vândute în Q1 2005.
În România, o pondere semnificativă în totalul clienților Fujitsu Siemens Computers, de circa 70% o constituie întreprinderile mici și mijlocii, începând cu cele din domeniul construcțiilor, din zona industriei ușoare, din domeniul medical, juridic, prestări servicii (consultanță, asistență, informare), dar și firme din domeniul petro-chimic sau agro-industrial. Produsele cele mai căutate de această categorie de clienți sunt cele din gama de produse profesionale, dedicate exclusiv sectorului de business: PC-urile Scenic P320 (un PC cu funcționalități simple, dar complete care răspunde nevoilor oricărei întreprinderi și al cărui avantaj major este prețul), portabilele Amilo Pro V2020 (portabil complet echipat cu un preț extrem de atrăgător) și Lifebook S7020 (un portabil elegant din cea mai înaltă gamă de notebook-uri, cu un design atrăgător, care se adresează celor mai exigente gusturi și persoanelor cu cea mai dinamică activitate: este cel mai ușor portabil cu funcționalități integrale care există în acest moment pe piață) și serverele tower Primergy TX200. Ca și pondere în vânzări laptopurile dețin supremația cu 45% din total vânzări, PC-urile 40%, urmând serverele și PDA-urile cu 15%. În cazul acest segment de piață, pentru ca investiția să dea rezultate imediat, clienții preferă achiziționarea produselor deja aflate în stoc unei comenzi speciale, cu produse customizate în funcție de nevoi specifice, dar a cărei livrare nu este imediată.

HP simplifică modul de achiziție și utilizare a serverelor destinate companiilor mici și mijlocii
HP a anunțat o extindere a ințiativei Smart Office pentru companiile mici și mijlocii, care le oferă clienților și distribuitorilor săi facilități de instruire, servicii și instrumente de marketing, precum și o asistență avizată.
Noul program Smart Office, numit HP ProLiant Business Advantage, reunește toate soluțiile de servere standardizate în 3 categorii:

• Servere blade pentru mediul de afaceri '“ Ajută companiile de dimensiuni medii să acționeze mai eficient, să crească flexibilitatea și să controleze mai bine costurile, prin adoptarea serverelor blade pentru simplificarea mediilor de lucru multi-server.
• Rack Advantage '“ Destinată IMM-urilor care beneficiază de asistență IT, familia de soluții HP ProLiant conține un portofoliu complet de rack-uri pentru servere, sisteme de stocare și software de management pentru simplificarea instalării și administrării mediilor informatice.
• Simple Affordable Computing '“ HP ajută proprietarii de companii mici, care nu beneficiază de asistență IT, să înțeleagă beneficiile adăugării unui prim server sau upgradarea serverelor existente, pentru o mai bună organizare a informațiilor și reducerea riscurilor de pierdere a datelor.

Aproape jumătate din soluțiile HP BladeSystem sunt vândute companiilor de dimensiuni medii, așa încât HP a lansat și componenta Servere blade pentru mediul de afaceri a programului ProLiant Business Advantage. Aceste soluții includ servere integrate, sisteme de stocare, echipamente de rețea, software de management.

IBM - soluții 'žBuilt on IBM Express Portfolio'
Partenerii de afaceri IBM ale căror soluții și servicii includ oferte IBM Express portfolio pot folosi acum noua emblemă 'žBuilt on IBM Express Portfolio' pentru a indica faptul că acele soluții au fost create prin oferte IBM destinate în special organizațiilor mijlocii (cu 50 până la 999 de angajați). Noua inițiativă 'žBuilt on IBM Express Portfolio' furnizează clienților IBM de pe piața IMM-urilor mai multe soluții IBM Business Partner bazate pe un conținut Express. Soluțiile sunt concepute special pentru piața firmelor de dimensiuni mijlocii, oferind extra-siguranță, fiabilitate, încredere, facilități de administrare, costuri de întreținere scăzute, amortizări rapide ale investiției și utilizării echipamentelor, tehnologii de vârf și durabilitate. Orice partener de afaceri al IBM ce încorporează ofertele IBM Express portfolio în propriile soluții sau oferte de servicii și le implementeză într-un mediu de afaceri de tip IMM, poate folosi acum un formular online disponibil pe pagina de Internet IBM Small and Medium Business Advantage pentru a specifica soluțiile înscrise sub noua emblemă Built on IBM Express Portfolio.
Partenerii de afaceri importanți ai IBM au dezvoltat 15 soluții 'žBuilt on IBM Express Portfolio', dedicate IMM-urilor.
Începând cu martie 2005, când IBM a prezentat această ofertă în premieră la Conferința PartnerWorld, 50 de parteneri au primit deja acreditarea folosirii mărcii împreună cu soluțiile lor: ABAS Software AG, Command AG, EVIATEC Systems, AGInfor, KUMAtronic, PSIPenta, SoftM (Germania), ACG, Fastnet S.p;A., Pluribus, Tecla, Zecca (Italia), AGENA, CEGID, CJM International, Prios - cu 2 soluții, SPI (Franța), Altim (Spania), Bison AG (Elveția), Computer Software Group, Digital Union, Novell, Strategix (Anglia), Gosvo, LCS International, Q.GIR (Cehia).

Intel '“ Biroul digital
Intel a fost unul dintre promotorii conceptului de Birou Digital, similar cu existența unei platforme comune și interconectarea mai multor computere, astfel încât toți angajații să aibă acces instant la orice tip de informație. Intel crede că pentru sectorul companiilor mici și mijlocii, Biroul Digital poate fi soluția optimă. În sprijinul acestei afirmații stau cei 35 de ani de inovații Intel, aplicații software create pentru a rula în condiții optime pe PC-urile și serverele Intel, numărul mare de clienți din întreaga lume '“ alături de cele peste 100 de milioane de PC-uri cu procesor Intel vândute anual - precum și investițiile în calitate pe care Intel le face, investiții ce depășesc 300 de milioane euro la fiecare 12 luni. Utilizarea tehnologiilor Intel în cadrul IMM-urilor înseamnă Comunicații fără fir, Servere reale scalabile, PC-uri performante, Infrastructură. Pentru a facilita accesul companiilor la tehnologia de ultimă oră, Intel a creat Employee Purchase Program, un set de beneficii atât pentru angajați, cât și pentru angajatori, al cărui rezultat este creșterea penetrării PC-urilor în companii. De-a lungul anilor, EPP a fost un program de succes în Marea Britanie, Franța, Spania, Italia și Suedia, făcând legătura între conceptele de Casă Digitală și Birou Digital. Pe de o parte, prin intermediul EPP, angajatul își achiziționează un computer la un preț special, care îl poate ajuta să dobândească abilități suplimentare în accesarea computerului și să își transforme locuința într-o Casă Digitală. De cealaltă parte, angajatorul beneficiază de personal bine pregătit, ceea ce reprezintă primul pas pentru un Birou Digital. Tehnologia inovatoare WiMAX poate reprezenta o altă soluție eficientă pentru sectorul companiilor mici și mijlocii, mai ales pentru cele aflate în afara zonelor cablate, unde utilizarea WiMAX poate reduce semnificativ timpul alocat instalării infrastructurii și livrării de servicii Internet.

Konica Minolta '“ Minolta Paper Management
Minolta Paper Management (MPM) a fost una dintre primele soluții complete oferite clienților în domeniul furnizării de echipamente și servicii de management al documentelor în România. Lansat în 2000, ca și proiect destinat inițial marilor companii, MPM devine în mai puțin de 1 an, una dintre cele mai atractive soluții de finanțare pentru IMM-uri.
În acest timp, marile companii au regăsit în Konica Minolta unul dintre cei mai puternici furnizori pentru reducerea costurilor legate de producerea și gestionarea fluxului de documente, cheltuieli care pot scădea astfel cu până la 20%, pe când micii investitori au apreciat larga aplicabilitate a acestui sistem.
Inițial, în proiect au intrat numai echipamentele digitale mari și cele color, care în cazul unei optimizări reale a fluxului de documente, oferă beneficii vizibile în termeni de TCO, dar cererea foarte mare a impus și introducerea în sistem a echipamentelor mici. Astfel, orice utilizator are la dispoziție acum, pe o perioadă de la 1 la 5 ani, echipamente cu service complet și chiar livrarea suportului de tipărire (hârtie, carton etc.), fără nici o investiție prealabilă și cu deducerea completă pe cheltuieli a costurilor de exploatare.
La sfârșitul perioadei, prelungirea contractului atrage în mod direct reducerea costurilor. Peste 300 de contracte s-au semnat astfel până acum în toată țara, unul din marile avantaje fiind acela de a avea prioritate maximă la solicitările legate de intervențiile de service trimise către Konica Minolta Business Solutions Romania.

Sun Microsystems - soluții hardware și software
Sun Microsystems (www.sun.com), promotor al sistemelor open source, vine în întâmpinarea clienților săi din categoriile medie și mijlocie, cu o suită de soluții hardware și software la prețuri accesibile.
Una din aceste soluții se referă la stațiile grafice într-o configurație unică, necesare domeniilor ce presupun prelucrări grafice și imagistice intensive: agenții de publicitate și design, birouri de arhitectură, spitale, clinici, stații de producție.
Stația grafică de la Sun, aparținând gamei Sun Blade suportă 3-4 plăci grafice și dual display. O altă soluție personalizată pentru întreprinderile mici și mijlocii se referă la rețeaua de terminale Thin Client '“ Sun Ray care constă într-un număr de terminale '“ maxim 20, conectate la un server local și care realizează doar transfer de informații fără a necesita capacitate de procesare deosebită.
Această soluție este recomandată pentru front office de orice fel sau call center.
Suita de soluții pentru IMM-uri cuprinde și stații Office Ready cu suita de aplicații Java Desktop System preinstalată, cu servere aparținând, de asemenea, categoriei Sun Blade.
Suita Java Desktop System cuprinde suita Star Office, dar și client de mail și instant messaging.
În România, Sun Microsystems are vânzări de circa 40% către segmentul IMM.

Topex '“ cheltuieli reduse pentru serviciile telecom
Topex înseamnă Gateway-uri GSM, UMTS, CDMA, interfețe pentru telefonia IP, translatoare pentru protocoale de semnalizare, interfețe pentru transfer de date etc. Produsele Topex încorporează tehnologie de ultimă generație și permit utilizatorilor să beneficieze de toate avantajele celor mai recente tehnologii telecom. Integrarea lor în sistemul de comunicații al firmelor conduce la economisirea substanțială a cheltuielilor pentru serviciile de telecomunicații. Aceste echipamente se adresează IMM-urilor, consumatorului tip corporate (call center, hoteluri, birouri administrative, firme de distribuție, bănci, firme de asigurări, agenții de turism etc), operatorilor alternativi de servicii de telefonie, dar și operatorilor naționali. Recuperarea rapidă a investiției în echipamentele Topex este asigurată de suma economiilor realizate prin implementarea lor în sistemul de comunicații al firmelor. Cu cât traficul convorbirilor este mai mare, cu atât perioada de recuperare a investiției este mai scurtă. Topex este unica firmă autohtonă producătoare de interfețe pentru telefonia mobilă și de echipamente ce integrează soluții tip VoIP la E1. Echipamentele Topex sunt concepute de către propria echipă de cercetare-dezvoltare; fiind realizate în propriile spații de producție, calitatea produselor este minuțios controlată. Topex a acumulat 15 ani de experiență pe piață, iar producția sa este în proporție de 70% distribuită pe piețele externe. Există 16 distribuitori externi la acest moment, care acoperă Europa, Asia, Africa, USA și Australia. În anul 2004 exportul a atins 4 mil. euro; la sfârșitul lunii mai 2005, exporturile au fost de 2,5 mil. euro. În România, 60% din valoarea vânzărilor este realizată de către distribuitorii de pe întreg teritoriul țării, iar 40% sunt vânzări directe către utilizatori finali.