"O tendință tot mai evidentă în lumea de astăzi este fenomenul Logan. Loganul s-a consacrat prin ideea de a ataca o piață ieftină. Jumătate din glob se trezește. Țări de miliarde de oameni revin în lumea dezvoltată și au nevoie de echipamente echivalente cu cele din țările foarte dezvoltate, de tehnologii similare, calități similare. Nu vor putea să treacă direct la acest nivel. Sunt nenumărați operatori cu ARPU de 5 dolari. Să dezvolți o rețea în care încasarea pe abonat este 5 dolari nu este simplu. Aceasta presupune o altă strategie, alte tehnologii pentru a reuși să asiguri această tendință spre prețuri foarte scăzute.
În rândul consumatorilor, tendința este să ai rețele cu prețuri foarte scăzute, să ai preț fix și voce și SMS nelimitate. Fiecare vrea să plătească 1 dolar și să poată vorbi oricât, să aibă acces video, să aibă orice fel de acces. Aceasta creează cerințe extrem de complicate - schimbarea mentalității furnizorilor, a operatorilor și a celor care dezvoltă content.
Noi construim autostrăzi, nimeni nu mai știe cine le-a construit după ce trec în utilizare, nimeni nu mai știe de podurile superbe care au fost create, tunelurile de 20 de km, de legarea sub apă a Angliei de Europa prin tunel, dar văd ce mașini superbe circulă pe șosele și știu care sunt furnizorii de mașini - nu de șosele. Aceasta este soarta furnizorilor, a noastră, care construim partea invizibilă a acestui magnific domeniu și care, de fapt, până la urmă, va fi taxat, ca și în domeniul auto: va fi o taxă fixă cu care să poți să te duci în orice rețea și oriunde vrei. Problema este că, la nivelul prețului - ca și în industria aeronautică low-cost - există o limită până la care poți să asiguri calitatea.
Trăim o generalizare a broadbandului și a mobilului, iar echipamentele trebuie să răspundă acestei cereri, le trebuie acces în bandă largă și interfețe care să permită conexiuni multiple. Convergența fix-mobil cere acoperire crescută și roaming. Pentru cei care circulă este ușor de zis, dar practic este destul de complicat, pentru că roamingul nu e automat. Volumul de trafic crește enorm, banda e necesar să crească, iar întârzierile să se reducă.
Piața cere acces la informații de toate naturile - comunitățile vor să vorbească, toată lumea stă pe site-uri, și dezvoltăm, de fapt, o lume virtuală - doi colegi, unul lângă altul nu vorbesc unul cu altul, își scriu mesajele pe computer. Cât despre mobil, despre Blackberry - îl ai oriunde cu tine. În aceste condiții, nivelul de integrare crește foarte mult: ai nevoie de interfețe, ai nevoie de bandă, ai nevoie de conținut. Conținutul trebuie să existe peste tot. În viața socială, rețeaua a devenit un Big Brother mondial: mobilul permite acces la orice informație, de navigare, de supraveghere, creând un spațiu virtual bazat pe baze de date. Apare YouTube și conținutul pe care îl vom crea noi înșine și îl vom transfera, unind astfel diferite comunități.
Toate aceste tendințe - presiunea asupra prețurilor, acoperire și roaming universal și explozia conținutului - vor reconfigura sursele de venit ale industriei. Dacă astăzi 75% din veniturile industriei telecom vin din voce și mesagerie, cu încă 10% din broadband și 10% din imagine, televiziune și alte canale media, peste 5 ani poderea conținutului și ale media va crește, ca și a broadbandului, iar peste 10 ani proporțiile vor fi complet schimbate față de prezent.
Sigur, evoluțiile nu sunt la fel de rapide peste tot. Transferul depinde de țări, de civilizație, de cultură. Noi avem încă mult în ceea ce privește acoperirea comunităților cu broadband. Aici programul european de reducere a „digital divide" - prin care până în 2012 fiecare sat ar trebui să aibă acces Internet - va permite acces la baza de date și de informații existentă în lumea dezvoltată și la egalizarea nivelului de cultură.
Cum vor evolua modelele de business ca răspuns la aceste cerințe noi ale pieței?Astăzi piața se împarte între 4 sectoare, bazate pe tehnologiile de acces folosite: mobil, cablu, fix și ISP. Acum suntem în faza de multiplicare a operatorilor, cu operatori de cartier care asigură broadband, pentru zona respectivă, la 100 MB. Ca în toate domeniile liberalizate, însă, va urma concentrarea, ca să asiguri calitatea.
Dar piața se va fragmenta la alt nivel, al modelului de business, unde se profilează de pe acum trei direcții:
- zona de carrier - cei care transmit broadband și care doar conectează comunitățile între ele, în rest, informațiile și conținutul și le trimit utilizatorii între ei;
- zona de sharing - în care furnizorii telecom folosesc platforme deschise pentru a colabora cu terți în a furniza conținut, servicii și terminale sponsorizate, servicii etajate și pentru companii;
- zona de convergență - operatori care vor să fie globali, să ofere acces fix, conținut mobil, tot, rațiunea fiind una de protecție, astfel încât clientul să nu se ducă la alt operator, să rămână o viață cu el pentru că îi oferă toate serviciile de care are nevoie.
Alcatel-Lucent are proiecte imense, fiind, de exemplu, operatori pentru care trebuie să elibereze, în anumite țări, sute de clădiri și să le grupeze toate rețelele complet IP - mobil și fix pe o singură platformă în două clădiri. De exemplu, Ucraina Telecom are o valoare de vânzare de 10 mld. euro și o valoare imobiliară de 25 mld. euro. Odată cu extinderea IP și posibilitatea de a reduce dimensiunile, de a reduce costurile, comunicațiile vor rămâne o anexă, drept care toți operatorii se vor transfera în domeniul media. Conținutul va domina viața viitoare a operatorilor, iar noi nu vom face decât să asigurăm suportul ca acesta să circule. Vedeți deja cum a crescut necesarul de broadband la utilizator, muncim azi la cablurile submarine care sunt deja prea mici."
