Alianța mobilă încheiată anul trecut de Orange, T-Mobile, Telecom Italia Mobile și
Telefonica Moviles a anunțat pe 29 martie noul său brand, FreeMove. Nu există planuri pentru a înființa o companie
separată, nici planuri pentru a lansa terminale marcate 'FreeMove', deocamdată, sau pentru lansarea unui portal
mobil analog inițiativei Vodafone live! De asemenea, nu există un buget separat de marketing pentru așa ceva.
FreeMove este privită de analiști ca un răspuns al operatorilor mai mici la puterea de marketing și de
achiziție a Vodafone, cel mai mare operator mobil din lume după venituri și număr de clienți. La sfârșitul lui
2003, Vodafone avea 130,4 milioane de clienți (incluzând proporțional clienții operațiunilor pe care Vodafone nu
le controlează total).
FreeMove nu va avea proprii clienți, fiind similară ca structură cu o alianță din
domeniul căilor aeriene, dar membrii săi însumează aproape 170 milioane de clienți deserviți în Europa și acoperă
în jur de 230 milioane global.
Obiectivul FreeMove:
câștigarea multinaționalelor
FreeMove promite
soluții consistente și atractive pentru clienții de business, soluții ce includ un aranjament tarifar 'inovativ și
transparent', fără a fi date detalii. Fiecare membru va licita împotriva celorlați în regiunile geografice pe care
le servesc direct, dar va exista și cooperare integrată în licitațiile internaționale. FreeMove se va concentra
inițial pe piața corporațiilor multinaționale din Europa, care cheltuiesc pe comunicații mobile cca. 4 mld. euro
anual. Cei 4 parteneri controlează în prezent 25% din această piață, deși 87% din multinaționalele europene își au
sediile în interiorul ariei de acoperire a alianței. Obiectivul partenerilor este să își crească cu 5% pe an
numărul de conectări noi de business, în următorii 3 ani, ca urmare a cooperării integrate în licitații.
Pe
viitor, alianța va extinde facilitățile și în Africa de Sud (TIM) și SUA (T-Mobile).
Scopul general declarat al
alianței este 'livrarea de servicii îmbunătățite și integrate pentru clienții care călătoresc peste hotare și
propunerea unor noi servicii pentru clienții internaționali', conform unui comunicat al Orange România. Alianța
și-a propus să dubleze traficul GPRS anual între rețelele membre în următorii 3 ani și să obțină o creștere anuală
de 10% a traficului de voce. Membrii mai prevăd câștiguri din achiziționarea în comun a terminalelor. Acestea vor
fi mai multe tipuri, neprecizate. Partenerii alianței își vor procura împreună până la 25% din necesarul anual de
terminale, mizând pe economii totale de cca. 10%. Pentru 2004 s-au achiziționat prin intermediul alianței în jur
de 6 milioane de terminale și s-au semnat acorduri cu Siemens și Motorola în calitate de furnizori preferați.
Primele terminale și tarife FreeMove vor apărea pe piață în luna mai.
Serviciile pentru utilizatorii
finali vor include, în 2004, poștă vocală, MMS și servicii disponibile în țara proprie care vor funcționa la fel,
indiferent de locația clientului, lucru inovator în condițiile actuale de roaming. 'Vrem să ne asigurăm că
utilizatorii își țin deschis telefonul când călătoresc în străinătate și să schimbăm percepția că roamingul este
ceva scump', declară Antonio Viana-Baptista, CEO la Telefonica Moviles.
O nouă eră a alianțelor
mobile?
Analiștii amintesc că piața telecom a asistat la mai multe alianțe eșuate în trecut - Concert (dintre
AT&T și British Telecom) și UniSource (dintre operatorii de poște și telecomunicații din Olanda, Suedia și
Elveția). Dar faptul că FreeMove este lansată ca o suplimentare a brandurilor proprii ale operatorilor este văzută
ca un semn pozitiv. Analiștii Ovum spun că așa brandurile nu se vor încurca între ele foarte tare și că operatorii
își vor păstra strategiile individuale fără a încerca să se coordoneze, ceea ce nu s-ar putea realiza decât foarte
lent.
Starmap pentru operatorii
din afara topului 5 european
FreeMove nu este singura alianță
mobilă din Europa. 10 operatori mult mai mici s-au adunat sub marca Starmap (anunțată în februarie), acoperind
împreună în jur de 46 milioane de utilizatori mobili. Alianța Mobilă Starmap, condusă de operatorul britanic mmO2,
a fost înființată în octombrie trecut și include încă 9 operatori: One (Austria), Wind (Italia), Amena (Spania),
Telenor Mobile, Pannon GSM (Ungaria), sunrise (Elveția) și, din 2 aprilie, și Sonofon (Danemarca).
Starmap
oferă servicii de voce și MMS și tarife roaming fixe în 10 țări pentru clienții corporate. Unii din membrii săi au
inclus deja marca Starmap pe unele produse și servicii proprii. Ambele alianțe sunt neexclusive, dar, spre
deosebire de FreeMove, Starmap oferă noilor săi membri drepturi egale cu ale membrilor fondatori.
