Interviu cu Piotr PAGOWSKI
- Country Manager Europa de Sud-Est -
Piotr Pagowski face parte din noul val al managerilor sub 40 de ani, lansați de gigantul Intel, la nivelul conducerii regionale al companiei. Piotr are un aer reținut și timid, ce vine probabil din descendența sa poloneză, însă se animă destul de ușor atunci când vine vorba de valorile companiei sale de suflet '“ INTEL. Fără convingerea că lucrează pentru cea mai bună cauză contemporană, Piotr nici nu s-ar putea deplasa lunar la București, ca să vadă cum evoluează treburile pe malurile Dâmboviței.
C@M: Vă rog să ne detaliați strategia de afaceri Intel în România.
Piotr Pagowski: Modelul de afaceri pe care l-am implementat în România este același practicat de noi la nivel internațional. Scopul este de a fi percepuți ca 'Building Block Supplier' ce furnizează componente, arhitectură și soluții Peer-to-Peer. Referitor la produse, lucrăm prin intermediul producătorilor de sisteme și soluții. Intel are legături importante cu corporațiile multinaționale, dar și cu integratorii locali, cu producătorii de PC-uri și cu furnizorii de soluții. Aici derulăm proiectul Intel Program Integrator. Există 2-3 companii membre cărora Intel le oferă traininguri și know-how pentru a fi siguri că au toate informațiile necesare, în vederea ofertării celei mai accesibile tehnologii. De asemenea, avem și o componentă ce furnizează soluții high end și produse mai avansate către Premier Providers.
C@M: Puteți face o analiză a țărilor est europene pe baza rapoartelor Intel?
P. P: Nu aș vrea să analizez fiecare țară în parte, sau în comparație cu celelalte. Ce ne interesează pe noi este Piața Est Europeană, în ansamblul ei, pentru că se dovedește a fi într-o creștere continuă și rapidă. În general, în toate țările din regiune înregistrăm o creștere asemănătoare, o cerere asemănătoare pentru tehnologie avansată, atât la nivel guvernamental, cât și al sectorului privat. Subliniez faptul că România se află printre țările cu cea mai mare creștere, raportată la produsele și serviciile Intel. Important e faptul că atât guvernele, cât și consumatorii finali sunt receptivi la tehnologii moderne și lucrul acesta duce la educarea pieței în spiritul noii Ere Informaționale.
C@M: Vă gândiți la o mutare strategică pe piața românească?
P. P: Atunci când analizăm o anumită țară, luăm în calcul mărimea pieței și perspectivele ei de dezvoltare și tipurile de acorduri ce se doresc aici. Vizitele mele lunare în România au în vedere tocmai înțelegerea spiritului și a cerințelor locale, așa încât eu lucrez foarte strâns cu partenerii locali, pentru a le putea oferi exact produsele de care au ei nevoie.
Atingem și sectorul guvernamental, în direcția în care o face și Microsoft, pentru a ajuta la modernizarea și eficientizarea acestuia, ceea ce duce în ultimă instanță la consolidarea fenomenului e-government. Exemplificând, pot să spun că la sfârșitul lui septembrie a avut loc o întâlnire, în Ungaria, la care a participat un grup restrâns - de circa 20 de reprezentanți ai guvernelor țărilor din Europa de Est și persoane de la vârful Intel, unde au fost invitați și oficiali din România.
C@M: Intenționați să dezvoltați reprezentanța Intel din România?
P. P: Ca să mă fac bine înțeles, trebuie să explic specificul companiei Intel care este, de fapt, o companie virtuală. Noi ne facem mai bine simțită prezența aici prin distribuitorii și partenerii noștri. Toate reprezentanțele noastre din lume lucrează cu un număr redus de personal, pentru că nu se justifică echipe numeroase, decât în acele zone în care derulăm proiecte de anvergură. Echipele variază în funcție de necesitățile și proiectele fiecărei țări în parte.
C@M: Cum comentați activitatea Intel Premier Providerilor din România?
P. P: Cred că cel mai bine este să vă dau două exemple deosebite. Unul ar fi Concept Electronics, care și-a lansat un model bazat pe tehnologia Intel Centrino, la numai o săptămână de la lansarea tehnologiei la nivel internațional. Așadar, ei au reușit să dea curs intenției noastre de a lansa noi tehnologii, aproximativ în același timp peste tot în lume și la costuri similare. Al doilea exemplu este firma Maguay, care are o evoluție apreciabilă în special pe piața farmaceutică, cu soluții foarte complexe pentru companiile acestei industrii.
C@M: Credeți că există o tendință reală a companiei Intel de a se orienta către mobilitate?
P. P: Într-adevăr, aceasta este direcția spre care ne îndreptăm. Analizând oferta noastră din 2003, cea bazată pe Centrino, pot să vă spun că este cea mai bună, de până acum, pe care am oferit-o vreodată pieței. În România vom face eforturi susținute pentru a dezvolta distribuția la nivelul întregii țări.
În altă ordine de idei, acum un an, președintele Intel a preconizat că viitorul va fi dominat de convergența telecom - computing, ceea ce înseamnă că orice dispozitiv de comunicații mobile va migra către computer și fiecare computer se va transforma într-un dispozitiv telecom. Sunt trei exemple clare care vin să consolideze această convergență. În primul rând este vorba despre Centrino Mobile Technology, noua platformă pentru notebook-uri. Atu-urile acesteia sunt durata îndelungată de viață a bateriei și integrarea wireless. Al doilea este Manitoba Product, primul nostru chip Wireless-Internet-on-a-Chip care va face și mai inteligente telefoanele inteligente pentru că are integrată partea radio și oferă, în plus, un consum mai scăzut de energie.
Trebuie să adaug aici că Intel este cel mai mare furnizor de dispozitive pentru Silicon Valley. În al treilea rând vorbim de infrastructură, de acoperirea GSM și de revoluția wireless care duce la crearea de noi soluții.
Zona aceasta reprezintă o oportunitate pentru România, iar la sfârșitul lui 2005 se va ajunge la un nou model de afaceri, ce va prinde în special pe piețele emergente pentru că tehnologia wireless are imensul avantaj al costurilor reduse și al implementării rapide.
