Fondată în anul 1986, compania D-Link și-a deschis reprezența în România acum 2 ani, în prezența președintelui Kevin Wen. Revenind în România la sfârșitul lunii septembrie a.c., acesta ne-a prezentat bilanțul companiei la nivel european, al regiunii Europei de Est, dar și al României.
Kevin WEN (stânga), Președinte D-Link Europe, Bogdan MIHALCEA (centru), Country Manager D-Link România, și Ion VACIU, director general, revista COMUNIC@ȚII Mobile
Astfel, deși compania nu s-a adresat până în anul 2000 segmentului consumer, în 2007 focusul principal este crearea unui echilibru între acest segment și cel de business. D-Link este nr. 1 la capitolul conectivitate globală, iar în România este nr. 1 ca furnizor de echipamente de rețea wireless și la parteneriatele cu lanțurile de retail, conform oficialilor D-Link. Europa deține 24% din veniturile globale ale companiei, Europa de Est aducând 10% din veniturile europene, iar România 0,6% din aceste venituri. În perspectiva lui Kevin Wen acest lucru înseamnă că România are și va avea cea mai rapidă rată de creștere din regiune. Să urmărim detaliile strategiei de creștere ale companiei, în interviul de mai jos.
Video extra - Conferința D-Link, 27 septembrie 2007
C@M: Care sunt cele mai importante realizări în România, în cei 2 ani de prezență aici?
Kevin Wen: În primul rând, faptul că România are cea mai rapidă rată de creștere din Europa de Est. În al doilea rând, am observat că piața consumer din România adoptă cele mai recente tehnologii, care se regăsesc și în țările vest europene. Consumatorilor români nu le este teamă de noile tehnologii și urmărim cu atenție apetitul lor pentru inovație tehnologică, pentru că, până la urmă, cu asta ne ocupăm noi, cu dezvoltarea de noi tehnologii. De exemplu, tehnologia wireless e cea mai nouă și am reușit să vindem aici cele mai multe astfel de produse.
Educația este cea mai importantă investiție de marketing a noastră
C@M: În 2005 spuneați că vreți să sponsorizați centrele culturale și universitare prin instalarea de hot spot-uri și deschiderea unei academii după modelul Cisco. Ați reușit aceste lucruri?
Kevin Wen: Acesta a fost un obiectiv cheie al nostru când ne-am deschis reprezentanța în România. Suntem partener strategic cu Microsoft și cu Intel în eforturile noastre de educare a pieței. Vom continua să dezvoltăm această zonă pentru că tehnologiile se schimbă. Ideea noastră este să îi familiarizăm pe studenți cu noile tehnologii, încă de pe băncile facultății, astfel încât atunci când ajung în mediul de afaceri ei să nu se împiedice de factorul tehnologic și să aibă viziunea pe care o dau dezvoltările tehnologice. În această perioadă am reușit să formăm și 100 de ingineri D-Link în lanțul de parteneri. Noi mizăm pe această componentă de certificare pentru că așa suntem siguri că inginerii respectivi îi vor putea ajuta pe cumpărători să facă alegerea corectă în privința echipamentelor și a soluțiilor de rețelistică. Educația este cea mai importantă investiție de marketing, pentru că este pe termen lung. Noi credem că acest tip de investiție este absolut necesar, în special atunci când este vorba de tehnologia comunicațională.
C@M: Cum poziționați D-Link în regiune?
Kevin Wen: În prezent România aduce 0,6% din veniturile D-Link obținute în Europa. Deci e o etapă de început, dar vedem aici un potențial foarte mare de creștere. În Europa de Est, România este piața cu cea mai rapidă creștere, cu cel mai mare potențial pe termen lung, putând depăși țări ca Ungaria sau Cehia. Situația României în privința nivelului de creștere este similară celei din Polonia și Ungaria din 2003 -2004, unde ritmul de creștere a scăzut acum.
C@M: În martie 2006, D-Link lansa primul telefon mobil tip SIP cu WiFi, cu clapetă, din lume. Cât de extinsă este aplicația acum?
Kevin Wen: Investim masiv în această tehnologie bazată pe protocol SIP. Noi considerăm că importante sunt nu doar apelurile gratuite prin Internet, dar și calitatea serviciului și posibilitatea ca utilizatorii să poată face apeluri prin Internet către numerele mobile. Provocarea pentru apelurile prin Internet e aceea că nu toată lumea are un computer și nu toată lumea știe să folosească un computer pentru a comunica.
Mă refer aici la cetățenii mai în vârstă, ai căror copii pleacă la studiu sau la lucru în alte țări și cu care trebuie să țină legătura. Noi am dezvoltat un portal bazat pe protocol SIP, iar dispozitivele oferite devin funcționabile automat, fără a mai fi nevoie de instrucțiuni de instalare. Important la acest terminal WiFi e faptul că suportă apeluri prin Internet, dar și convorbiri tradiționale fixe, fără a se schimba comportamentul de folosire a telefonului clasic. Terminalul va fi introdus în Europa și în România în 2008.
IMM-urile ne aduc 15% din venituri
C@M: Care sunt strategiile de marketing/PR prin care vă promovați brandul în România?
Kevin Wen: Strategiile pe care le aplicăm aici sunt similare celor din Europa de Est. Avem o componentă de marketing adresată partenerilor, alta adresată utilizatorilor finali, în special prin campanii online. Un alt segment este cel de business, în care încercăm să avem un mesaj foarte dedicat IMM-urilor, care aduc 15% din veniturile noastre din România. Segmentele SMB și SOHO sunt cruciale pentru D-Link. Prin campaniile noastre de marketing ne dorim ca brandul D-Link să fie asociat cu produse de calitate. În perspectiva noastră prețul trebuie să fie suficient de competitiv, dar nu cel mai scăzut. Infrastructura de comunicații este vitală pentru bunul mers al afacerilor cotidiene, iar în acest caz contează mai mult calitatea produselor, decât goana după cel mai scăzut preț.
C@M: Cum vă diferențiați de competiție?
Kevin Wen: D-Link are o mai mare consistență și continuitate a business-ului, o localizare mai bună, echipe de lucru ce deservesc cerințele locale ale piețelor în care suntem prezenți. Este crucial ca în momentul în care intrăm pe o nouă piață să îi asigurăm pe clienții de aici de suportul pe care îl vom acorda. Pe segmentul corporate, Cisco are o poziție foarte bună, însă noi suntem puternici pe segmentul SMB, SOHO și consumer. D-Link joacă și un rol important în a aduce pe piață cele mai avansate tehnologii, ca Wireless N, la costuri pentru toți consumatorii.
C@M: Cum vedeți aici evoluția pieței IT&C?
Kevin Wen: Creșterea piețelor din Europa de Vest este mult mai înceată pentru că sunt saturate. În România se sar anumite etape, direct la cele mai avansate tehnologii, iar în viitor vom vedea că infrastructura de aici va fi mult mai avansată decât în alte țări vest europene.
Bogdan MIHALCEA, Country Manager D-Link România:
“D-Link este nr. 1 pe segmentul de reselleri ca furnizor de echipamente wireless. Cu 90% din piață reprezentată de IMM-uri, la acest moment putem spune că D-Link este nr. 1 pe acest segment, pe care Cisco nu este prezent, Cisco fiind nr. 1 în networking. Timp de 3 ani consecutivi ne-am dublat cifra de afaceri, iar într-un an vrem să fim alternativa viabilă la Cisco pe piața românească.”
Articol apărut în COMUNIC@ȚII MOBILE - Revista afacerilor Telecom @ Mobile Media. ANUL IX - NUMĂRUL 79 - octombrie 2007
Comandați online ediția print a revistei COMUNIC@ȚII Mobile:
|
