Video-interviu cu Irina Socol, CEO SIVECO România
Ne aflăm pe malul Lacului Snagov, în după amiaza zilei de 8 iunie, alături de co-fondatoarea companiei SIVECO România. O zi toridă de vară în România. În depărtare, pe insula Snagov se văd turlele Mânăstirii Snagov unde a fost înmormântat Vlad Țepeș.
Filmăm pentru documentarul lunar al revistei noastre, pe care-l puteți viziona și pe DVD-ul anexat ediției 76, iunie 2007, a revistei COMUNIC@ȚII Mobile.
Peste 1000 de invitați au venit la aniversarea SIVECO. Pentru 10 minute am reușit să o monopolizăm pe gazda petrecerii și iată rezultatul dialogului nostru.
C@M: Stimată doamnă Irina Socol, 15 ani au trecut, de parcă ar fi fost ieri când ați început activitatea. Probabil că toată lumea v-a întrebat azi cum a fost la început. Eu o să vă întreb altceva. Ați vrea să dați timpul înapoi, să vă dea cineva cei 15 ani și să o luați de la început?
Irina Socol: Nu. Nu aș vrea! Nu aș vrea fiindcă și pe următorii 15 ani i-am pregătit spectaculoși.
C@M: Dar ați fi cu 15 ani mai tânără - nu s-ar merita această „afacere" cu timpul?
Irina Socol: Nu prea, pentru că ar fi 15 ani pe care i-aș repeta!
C@M: Ați merge exact pe același drum? Vă gândiți la ceva ce nu ați făcut în 15 ani? Regretați totuși ceva?
Irina Socol: Este sigur că aș lua-o exact pe același drum, însă sigur că mult mai repede. Adică au fost foarte multe lucruri pe care eu zic că noi le-am făcut într-un timp mai încet decât ar fi trebuit.
C@M: Știți acum câteva "shortcut"-uri în afaceri, ca să meargă lucrurile mai repede?
Irina Socol: Aș fi început mai repede partea de e-Learning, partea de export pe soluții informatice complexe. Nu am fi început cu sisteme informatice integrate tocmai în 2005-2006, ci probabil în 2001. Am fi încercat să participăm la World Summit Award din anul 2000, ori noi prima dată am participat în 2005. E adevărat că am și câștigat în 2005, însă soluția o aveam din anul 2001, deci sunt sigură că puteam câștiga și atunci.
C@M: Din ce mi-ați spus până acum înțeleg că, deși reprezentați o firmă de succes, românii par a fi conservatori. Adică, până nu pun totul la punct nu ies în lume cu soluțiile pe care le au.
Irina Socol: E adevărat, cred că pe undeva este și un handicap de marketing și comercial, să nu uităm că și echipa SIVECO România este foarte tehnică, avem un departament de marketig bun, puternic, dar îl avem numai de 3 ani. În condițiile în care 90% din personalul nostru este preponderent tehnic, iar departament de marketing am avut în ultimii 3 ani doar. Așadar, să ne gândim că din istoria de 15 ani a firmei, doar în 30% din timp funcționăm cu departament de marketing.
C@M: Totuși, se vede bine acum că în ultimii 3 ani de zile se tot întâmplă marketing la SIVECO România.
Irina Socol: Se vede (râde reținută) și vrem să se vadă și mai mult.
C@M: Trecând la planurile externe, este un handicap folosirea mărcii România lipită de SIVECO în afara țării? Există o reținere când străinii aud de România, nu alăturată de SIVECO, în mod neapărat?
Irina Socol: Eu zic că da! Și eu zic că ne îmbătăm cu apă rece dacă credem că nu. Am avut licitații la care ni s-a zis direct că le-am pierdut fiindcă venim din România. Și atunci a trebuit să venim cu recunoașteri internaționale - și aici vorbesc de Premiul mondial de la World Summit Award, a trebuit să venim cu premii de la Bruxelles - cred că cele mai multe premii internaționale luate de o firmă românească. Din momentul în care am avut toate aceste premii, în momentul în care Intel a fost acționarul nostru, apoi am avut cazuri spectaculoase de succes la noi în țară, am putut să mergem cu totul altfel la export!
C@M: Deci contează foarte mult eticheta! Contează să aveți un portofoliu de imagine ca să vă creadă lumea în afară că deși veniți din România reprezentați ceva valoros.
Irina Socol: Evident că imaginea vinde produsul și serviciile. Revenind însă la proiectele naționale și aici vorbim de cu totul alt tip de proiecte, de anvergură, sunt proiecte de o mie de ori mai complexe decât pur și simplu un proiect, fie el și internațional. Deci toate aceste proiecte mari, naționale, de sisteme informatice integrate, fără recunoaștere internațională, fără consorții puternice și fără soluții certificate și verificate nu se pot face fără super-profesionalism. Acestea sunt adevăratele noastre provocări și succese.
C@M: Se dă în acest moment o bătălie din partea multinaționalelor pentru a prinde sistemul educațional românesc și piața educațională cu tot felul de echipament și inițiative. Simțiți și d.voastră această presiune?
Irina Socol: Adevărat, lupta se dă. Noi avem parteneriat cu toate multinaționalele mari care au competență pe partea de e-Learning și aici vorbesc și de Oracle și de Microsoft și de IBM și de HP și de Bull. Noi avem o soluție care, să nu uităm, este numărul 1 din lume pe partea de e-Content - acesta este un lucru pe care din când în când îl uităm chiar și noi în focul proiectelor și spunem că este o soluție cu care putem merge oriunde și suntem super competitivi.
C@M: Până acum ați vorbit numai de IT, de industria românească, de rețelistică, de educație. Unde este locul Comunicațiilor în tot acest joc, pentru că, totuși, comunicațiile reprezintă în industria IT&C din România cam 80% din banii care se învârt aici?
Irina Socol: În anul 2006 partea de IT&C din România a fost de circa 7 mld. de euro. Să ne gândim că din suma asta partea de IT, vorbesc de hardware, software, service, a reprezentat doar 1,2 mld.
Partea de Comunicații este la un procent care ne face competitivi cu industriile de comunicații din alte țări ale Europei Centrale și chiar din Europa de Vest. Segmentul care șchioapătă în România și care se vede clar că este sub-finanțată și care nu are proiecte este partea de software, partea de servicii și chiar și partea de hardware.
Să ne gândim că o țară cum e Croația (cu o populație de 4,5 milioane de locuitori n.r.), în anul 2006, avea pe partea de IT doar (hardware, software, fără comunicații) aproape 1 miliard de euro ca piață.
Deci exact cât România, însă noi cu o populație de 22 mil. de locuitori. Este clar că avem aici o mare problemă, deci partea de IT ar trebui să fie la noi de cinci ori mai mare, iar din bugetul total alocat IT&C-ului, în mod normal ar trebui să avem 50% pe Comunicații și 50% pe IT, dacă am fi echilibrați și armonioși în dezvoltare.
C@M: Deci banii din comunicațiile românești nu vă fac deloc cu ochiul, nu vă gândiți să vă dezvoltați competențe și în această zonă.
Irina Socol: Nu ne vom dezvolta competențe pe comunicații, vom lucra în parteneriat cu oricare operator de comunicații care va veni cu o soluție bună. Noi am rămas pe partea de software de aplicații. În prezent, diferența față de anul 2006 va fi că, pe lângă faptul că oferim soluțiile noastre, vom oferi soluții și de la parteneri, tot pe partea de software. Deci vom începe să funcționăm și ca integrator de software de aplicație. Și este multă nevoie pe piață, acum, de acest tip de servicii profesionale.
C@M: Cât de europeană se vede SIVECO în următorii ani, ponderea activității va fi mai mult în afara României sau în țară?
Irina Socol: Vedem o pondere balansată de 50% pe export și 50% pe intern. Suntem echilibrați, asta ne dorim.
C@M: Și acum, un mesaj pentru clienții, partenerii Siveco dar și pentru competiție!
Irina Socol: Vreau să mulțumesc foarte mult clienților noștri și partenerilor noștri și, nu în ultimul rând, chiar și competiției.
Fără clienții și partenerii noștri nu am fi ajuns aici, ei au știut întotdeauna să ne pună să muncim mai mult, mai bine și noi am vrut să le oferim cele mai bune servicii posibile.
Iar concurența întotdeauna ne-a stimulat să nu rămânem în urma lor, ci să fim cu un pas înaintea lor! Deci putem să le mulțumim tuturor și să le urăm și lor „La mulți ani" și mult succes, la fel ca al nostru!
