Livrările de linii telefonice de întreprindere au crescut cu 4% în 2005, la 21 milioane de linii, o creștere mai lentă, însă, decât în 2004, când rata anuală de creștere a fost de 7,1%, arată un raport dat publicității pe 9 aprilie de firma de cercetare britanică Canalys asupra pieței tehnologiilor IP, hibrid-IP și PBX din Europa, Orientul Mijlociu și Africa.
Livrările de pe piețe mature ca Belgia, Franța, Italia și Suedia au scăzut cu peste 6% în 2005, în timp ce piețele emergente din Orientul Mijlociu și Africa și Rusia au crescut cu peste 20%.
Siemens a fost furnizorul numărul 1 de linii telefonice pentru companii în EMEA în 2005, cu 17% din vânzările totale, urmat de Alcatel cu 16%. Pentru locul 3 au concurat intens Aastra, Avaya și Nortel. Nortel a obținut locul 3, în special datorită vânzărilor produsului CS1000 din Austria, Finlanda, Rusia și Spania. La mică distanță s-a plasat Avaya, care a finalizat în 2005 integrarea Tenovis și a înregistrat o creștere puternică în Germania în trimestrul 4 din 2005. Aastra a urcat pe locul 5 anul trecut în urma achiziționării EADS Telecom și DeTeWe, după ce achiziționase anterior afacerea cu centrale telefonice a Ascom.
Alcatel a preluat conducerea pieței în Q4
În Q4 2005 Alcatel a preluat conducerea cu 17% din vânzările de linii pe acest trimestru, cu Siemens picând pe locul 2 în contextul incertitudinilor legate de viitorul diviziei sale Com. Succesul Alcatel în Q4 2005, care a coincis cu sfârșitul anului său fiscal, s-a datorat vânzărilor puternice din Europa Centrală și de Est, Orientul Mijlociu și Africa și din Spania, în timp ce Siemens a avut cel mai bun trimestru în Q3 2005, care a coincis cu sfârșitul anului său fiscal.
Investițiile în infrastructură convergentă voce-date s-au accelerat treptat în 2005, atingând un vârf în Q4. Dacă în prima jumătate a lui 2005 livrările au fost lente, cu numai 1,9% peste aceeași perioadă din 2004, a doua parte a anului a adus o accelerare puternică de 6,1% a livrărilor, pentru a atinge 6,3% în trimestrul 4 (Q4 2005), estimează Canalys.
Numărul de linii IP livrate a crescut cu 54% față de Q4 2004, în timp ce livrările de linii TDM (Time Division Multiplexing) au fost în declin. În total, liniile IP au alcătuit 19% din livrări în Q4, un procent încă mic, apreciază analiștii Canalys, relativ la promovarea excesivă făcută convergenței de câțiva ani buni.
'Un factor restrictiv este integrarea lentă a punctelor de achiziție din organizații, unde responsabilitățile pentru achiziționarea de voce și date continuă să fie separate între departamentele IT&C și cele ce se ocupă de utilități', explică Matthew Ball, analist Canalys.
Vânzările au fost 87% indirecte în Q4
Canalys mai estimează că 87% din livrările din regiune au fost făcute prin canale de distribuție indirectă în ultimul trimestru din 2005, ceea ce a determinat furnizorii ca pentru 2006 să pună mare accent pe programe și inițiative de marketing, recrutare și training dedicate canalului indirect pentru a stimula creșterea vânzărilor. Conform unui sondaj Canalys, furnizorii intenționează să își extindă prezența apelând la canalele de distribuție IT și de produse de securitate pentru a vinde mai multe produse combinate centrate pe IP și la resellerii online pentru oferte peer-to-peer pe cale de a lua naștere.
Cu toate acestea, numai 23% din distribuitorii chestionați de Canalys au fost de părere că folosirea resellerilor online este o idee bună, dat fiind că aceștia nu au, de obicei, capacitatea de suport necesară și ar trage și mai în jos prețurile la echipamente.
