Pe 6 noiembrie a avut loc cea de a doua ediție a evenimentului SAS Forum la București la care au fost prezenți speakeri internaționali, de la practica globală de tehnologie, de risc și customer intelligence. Cu această ocazie, Cezar Cursaru, Country Manager SAS Institute Romania, ne-a acordat un video interviu în care a prezentat noile viziuni ale companiei atât la nivel comercial, cât și tehnic.
Astfel, acesta a precizat că până în prezent SAS a avut o abordare de vânzare directă. De curând, însă, compania vine cu o nouă abordare pe piață datorită faptului că și-a dat seama de potențialul existent pe piața de integrare de sisteme unde se oferă proiecte care depășesc cu mult sfera de activitate uzuală a SAS. Ca atare, SAS încearcă să dezvolte un ecosistem de parteneri care sunt de mai multe tipuri - integratori de sisteme, parteneri pentru partea de consultanță, parteneri specializați către o arie de expertiză specială și foarte rară, cum ar fi cea de risc. Aceste schimbări importante se vor simți și pe piața românească cât de curând, a subliniat directorul companiei.
În privința tehnologiei, mesajul cheie al companiei SAS este că diferențiatorul major în ceea ce este cunoscut în mod generic drept industria BI (Business Intelligence) este partea de analiză (Analytics). Diferența între BI și Analytics poate fi sintetizată prin faptul că partea de BI se referă cu precădere la raportarea istorică pe când partea de Analytics se referă la predicții. La nivel de tehnologie acesta este diferențiatorul pe care îl propune SAS, avantajul competitiv constând în predicție pe baza istoricului dat de BI, cât și pe baza unor informații de pe piață, a unor analize etc.
Un alt diferențiator ar fi pe partea de soluții verticale pe care compania le adresează industriilor bancare, telecom, energie, aceste soluții fiind vârful unui aisberg cu care SAS vine pe piața mondială. De asemenea, SAS oferă și soluții de tip orizontal, aplicabile în orice tip de industrie și care țintesc funcțiuni departamentale, de tip marketing, financiar.
|
SAS Forum România 2008
București, 6 noiembrie 2008 Video:
|
