Plecând de la celebra lucrare 'Arta războiului' scrisă de anticul Sun Tzu, Gerald A. Michaelson și Steven W. Michaelson adaptează strategiile clasice de luptă special pentru marketerii din zilele noastre, reformulând ideile permanent valabile ca fiind 'principiile războiului de marketing'. Fiecare principiu în parte este ilustrat prin aplicații strategice și practice extrase din cele mai de succes campanii de marketing din întreaga lume. Aceste principii includ:
'¢ Organizarea informațiilor (cum să cunoști piața la fel de bine pe cât te cunoști pe tine); '¢ O poziție sigură (cum să ocupi o poziție care să nu poată fi depășită cu ușurință de concurenții tăi); '¢ Elementul-surpriză (cum să domini din punct de vedere psihologic și cum să anihilezi inițiativele concurenților); '¢ Economia forței (evaluează cu exactitate unde îți folosești resursele); '¢ Structura de comandă (un management bun declanșează puterea resurselor umane); '¢ Simplitatea (chiar și cele mai simple planuri sunt deseori dificil de executat).
