Interviu cu Gheorghe MINEA - Președintele Digital Cable Systems (plan 2, stânga),
Cristinel POPA - Președintele Focus Sat România (plan 1, stânga),
Iosif SZAVUJ - Directorul Executiv Ines (plan 1, dreapta) și
Dinu Malacopol - Director General Internet și Transmisii Date Astral
MaxTV, serviciul TV prin satelit de curând lansat de DCS - un consorțiu și el format recent, în februarie anul acesta - s-a aflat în topul căutărilor pe www.comunic.ro de mai bine de o lună, fapt ce ne-a determinat să îi aducem laolaltă la MixFM, într-o întâlnire unicat deocamdată pentru media românească, pe liderii celei mai noi și mai agresive tendințe de pe piața comunicațiilor autohtone: televiziunea digitală. Tot în ultima lună relansat, într-o formulă de parteneriat 50-50 cu UPC, Focus Sat, pionierul serviciilor DTH în România, preconizează un total de 100.000 de abonați TV prin satelit încă din 2005 pentru cei 3 operatori de satelit. Exclusivistul serviciu IPTV de la Ines, de asemenea o premieră românească lansată la CERF anul acesta, anunță și el că și-a depășit estimările.
C@M: Ce v-a determinat să investiți în televiziunea digitală?
Gheorghe Minea - DCS: Firma Digital Cable Systems a investit în partea de distribuție a programelor de televiziune, și anume distribuție prin satelit. Suntem o societate pe acțiuni cu acționari majoritari persoane care sunt acționare și la firme de televiziune prin cablu. Avem acoperire în toată țara, iar investiția pe care am făcut-o în satelit (satelit ce acoperă întreaga Românie) a pornit de la ideea ca fiecare cetățean să poată beneficia de toate ofertele producătorilor de canale de televiziune. Suntem o alternativă la zona de cablu și chiar ne propunem să le furnizăm abonaților noștri și canale de televiziune prin cablu și canale de televiziune prin satelit, lăsându-i să aleagă în funcție de preferințe sau de nevoi.
Cristinel Popa - Focus Sat: Televiziunea digitală prin satelit a explodat la sfârșitul anului 2004 - începutul anului 2005. Este într-adevăr o explozie pentru că de la nici un jucător s-a ajuns practic la apariția aproape simultană a 3-4 jucători relativ importanți. Explozia s-a produs la începutul acestui an, dar pregătirile pentru demararea unui serviciu de televiziune digitală prin satelit au început din 2003, cel puțin în cazul Focus Sat. Tendința este de a dispărea obiectele medii (aparat radio, televizor, telefon, computer) pentru a ne îndrepta spre un dispozitiv care le va include pe toate acestea. Vorbim de televiziune digitală, dar de fapt ceea ce transmitem noi este o media digitală mult mai complexă. Televiziunea digitală prin satelit nu este numai o alternativă prin satelit a cablului, ci și o completare necesară, pentru că în România din cele 7,5 milioane de familii doar 3,5 milioane beneficiază de cablu în acest moment, în timp ce peste 3 milioane de familii nu beneficiază de cablu deoarece costul infrastructurii în zonele cu densitate mai mică este prohibitiv. Aici venim noi cu serviciile de televiziune digitală prin satelit.
Iosif Szavuj - Ines: Noi suntem obișnuiți să furnizăm servicii pentru clienți cu necesități rafinate și sofisticate. De fapt asta facem pe piață de 9 ani, inclusiv pe piața de Internet. Suntem furnizorii care oferă servicii clienților care au cerințe personalizate și foarte sofisticate pe care marii furnizori nu reușesc să le satisfacă. Ines poate construi așa zise soluții custom made pentru fiecare client. Și în domeniul televiziunii digitale am hotărât să alegem tehnologia care este vârful de lance, și anume tehnologia IPTV pe care multă lume o înțelege greșit ca fiind televiziune prin Internet. Termenul este greșit interpretat de foarte mulți utilizatori pentru că de fapt această televiziune nu este televiziune prin Internet, ci o televiziune care se transmite pe baza protoculului Internet. Așadar, se folosește protocolul IP, protocolul Internet, pentru transmiterea semnalului. Evident, calea este fibra optică și nu se poate face decât în rețele închise și foarte bine controlate pentru că necesitățile de bandă pentru a transmite un semnal video de calitatea pe care o transmitem noi variază între 4-8 megabiți. Diferența priimordială față de celelalte soluții este interactivitatea sistemului. La noi, în momentul în care clientul final apasă pe telecomandă transmite, practic, o comandă care ajunge în serverele noastre centrale și avem posibilitatea de a primi absolut price fel de feedback de la clienți, existând acea cale pe care profesioniștii o numesc "reverse". Așadar, comunicația este bidirecțională. În alte cuvinte, orice utilizator al soluției IPTV își poate configura un program propriu astfel încât dacă ajunge, de exemplu, la ora 10.00 acasă să poate vedea știrile de la ora 19.00 sau filmele dorite. poate schimba sau crea din mai multe programe TV (200 de canale) un program personalizat. Toate aceste facilități sunt posibile în tehnologia IPTV, cu mențiunea că nu sunt facilități de bază, necesitând diverse programe și softuri destul de sofisticate. sistemul nostru probabil abia peste 1 an va avea aceste capacități, care în termeni tehnici se numește time shifting television, adică clientul vede programul vede programul la ora la care vrea el, când îi permite timpul lui liber.
C@M: Raportul Informa Telecoms Media arată că la nivelul Europei de Est penetrarea televiziunii digitale în domicilii arată că România avea în 2004 un număr de 2000 conexiuni digitale de televiziune, urmând ca în 2005 numărul acestora să uce la 68.000, iar în 2010 la 1.320.000. Cu aceste cifre ne situăm pe ultimul loc în grupul de țări Cehia, Ungaria, Polonia, România, Rusia. Dvs. cum vedeți situația din România?
Cristinel Popa - Focus Sat: Cred că la nivelul lui 2004 penetrarea era într-adevăr 0 în România, neexistând operatori de televiziune digitală decât la nivel de teste. Focus Sat a început testele tehnice în octombrie-noiembrie 2004 și am început să emitem efectiv un pachet de programe în decembrie 2004, fiind prima companie care a emis televiziune digitală. Chiar dacă nu este determinant, totuși avantajul primului venit este important. Din cercetările pe care le-am făcut atât noi, cât și partenerul nostru UPC, potențialul pieței pentru următorii 3 ani este de aproximativ 600.000. Cert e ca deja din 2005 cifrele studiului Informa vor fi cu certitudine depășite. Așadar, cei 3 operatori existenți pe piață vor depăși cu siguranță 100.000 de abonați la sfârșitul acestui an. Deja la acest moment, la jumătatea anului, suntem în jurul cifrelor preconizate de Informa pentru sfârșitul anului. Am trăit deja situația în care am rămas fără receptoare.
Gheorghe Minea - DCS: Eu cred că statisticile Informa nu sunt optimiste și că le putem devansa. Suntem pregătiți ca anul viitor pe lângă soluția individuală pe care o oferim, așa cum au procedat și alte societăți din alte state europene, să accelerăm și trecerea în rețelele noastre de cablu și ale partenerilor noștri de la recepția și transmisia analogică la transmisia digitală în cablu. La început vor funcționa în rețelele de cablu și soluția analogică și soluția digitală, ulterior urmând să se închidă soluția analogică. Până acum un obstacol era investiția în valoare de ordinul sutelor de mii într-o stație digitală a unei rețele de televiziune de cablu. Cu ajutorul echipamentelor noastre se produc astăzi interfețe transmodulatoare care permit trecerea de la soluția digitală prin satelit la soluția digitală în rețelele de cablu cu investiții de până în 1000 euro, ceea ce va accelera introducerea televiziunii digitale în rețelele mici și medii de cablu pentru că în orașele mari, în rețelele mari, pot fi suportate investiții mari.
C@M: Se pare că soluțiile scumpe și sofisticate vizează mediul rural, acolo unde venituri sunt mai mici însă.
Cristinel Popa - Focus Sat: Veți fi surprinși de cum stau lucrurile. Noi am făcut un studiu cu privire la veniturile populației pentru că din cele 3 milioane de familii care nu au cablu, unele nu își permit, altele nu sunt în zona de acoperire. Din 3 milioane de familii, aproximativ 600.000 de familii au venituri peste medie și își permit televiziune prin cablu, conform studiului nostru, în zona rurală și în orașele mici de sub 20.000 de locuitori. Există inclusiv un potențial de familii cu venituri peste medie în zonele respective care în plus sunt foarte doritoare de aceste servicii, neavând alte mijloace de divertisment. Cinematografele au dispărut aproape total din mediul rural și nu există mijloace și alternative de divertisment. Noi retransmitem și 5 posturi de radio din România - Antena București și Antena Satelor, Kiss FM, Radio Star, Radio Guerrilla. În același timp retransmitem alte 11 canale de radio tematice, începând cu muzică clasică și terminând cu muzică country tradițională.
Gheorghe Minea - DCS: Această ofertă bogată trebuie să îl învețe pe cetățeanul român să aleagă și să nu se lase antrenat de aceste canale pe care să le schimbe în continuu, putând să își programeze conținutul pe care doresc să îl vizioneze la ora la care vor să îl vizioneze, astfel încât să nu mai fie manipulat de televizor, devenind el însuși decidentul programului.
C@M: Ați avut în vedere și migrația televiziunii spre zona mobilității?
Iosif Szavuj - Ines: Categoric, ne-am gândit la acest lucru înaintea demarării proiectului, dar cred totuși că transmisiunile de televiziune pe telefonul mobil se va limita foarte probabil la utilizarea de tip gadget, ceea ce înseamnă că putem viziona știrile în mișcare, de exemplu, dar nu cred că lumea va sta să le urmărească pur și simplu pe mobil. Este facilitatea de a transmite imagini pe telefonul mobil, foarte utilă pentru videoconferință, de exemplu, dar nu pentru a urmări programele TV.
Gheorghe Minea - DCS: În anul viitor DCS nu își propune să ajungă la televiziune mobilă, dar cred că vor apărea echipamente care îi vor permite unui conducător auto să își instaleze în weekend un sistem cu antenă și să poată recepționa pe un televizor portabil programele pe care le dorește. Vor putea recepționa toate programele pe care le recepționează și acasă.
Cristinel Popa - Focus Sat: Numeroase automobile de lux au deja televizoare încorporate. Personal cred în viitorul dispozitivelor multifuncționale și e clar că acestea își vor face din ce în ce mai mult loc pe piață, atât la nivel staționar cât și la nivel portabil.
C@M: Care este poziția Astral în perimetrul televiziunii digitale?
Dinu Malacopol - Astral: Astral a lansat la CERF 2005 o soluție de televiziune digitală pe cablu care până în acest moment este unică în România. Practic, clienților noștri de CATV le oferim în plus față de pachetul/pachetele analogice și câteva pachete digitale prin intermediul unui set top box. Intenționăm să dezvoltăm această soluție, care în momentul de față este lansată doar în București, până la sfârșitul anului în alte câteva orașe importante ale țării. De asemenea, intenționăm să o extindem și din punct de vedere al conținutului. Așadar, în momentul de față avem o soluție mixtă, analogică și digitală, pe același cablu coaxial. În acest moment clienții noștri primesc video analogic, video digital, transmisiuni de date, respectiv acces Internet și telefonie. Triple play este cea mai modernă soluție din punct de vedere al conceptului de business și cred că din punct de vedere al clienților este cea mai de preferat.
C@M: Ce a dus la explozia televiziunii digitale în 2005?
Dinu Malacopol - Astral: În cadrul conceptului de televiziune digitală trebuie decelate mai multe componente - broadcasting digital (soluții wireless precum direct to home - în care se înscriu Focus Sat și DCS), soluție bazată pe IP (soluția Ines) și soluția de transmitere digitală a semnalului video prin cablu (soluția Astral). Sunt soluții complementare pentru că fiecare are avantajele sale și practic nu ne considerăm neapărat concurenți. Oricum, toate aceste soluții se suprapun geografic, iar în momentul de față un client din România are de ales între televiziunea analogică digitală pe cablu coaxial (1 provider), televiziune digitală printr-o soluție direct to home (pentru care există 3 provideri) și televiziunea IP (1 provider). Industria media din România a crescut deoarece s-a dezvoltat conținutul pe de o parte, așadar oferta, iar pe de altă parte s-a dezvoltat cererea. Fiecare consumator este unic și cu cât are mai multe opțiuni cu atât e mai bine. În principiu, tehnologia are același preț oriunde în lume. O investiție pe care o face oricare operator din România într-o nouă tehnologie are același preț cu cel al unei investiții pe care o face un operator american, de exemplu. Pornind de la aceste costuri similare ale investițiilor, oriunde în lume, mai nou ritmul de inovație tehnologică este din ce în ce mai rapid, astfel încât amortizarea trebuie să fie și ea foarte rapidă pentru orice investiție. În România cred că ar trebui să sperăm cu toții că va crește puterea de cumpărare a pieței decât să scadă neapărat prețurile.
Cristinel Popa - Focus Sat: Concurența va genera, cu siguranță, o creștere spectaculoasă a calității serviciiilor. În nici un caz nu vom vorbi de o scădere a prețurilor mai ales dacă dorim să oferim un conținut de foarte bună calitate. Acesta este și unul din motivele pentru care televiziunea digitală nu a ajuns mai repede în România. Piața de aici și veniturile populației nu au permis plata unor servicii de acest tip. Pe măsură ce servicii de cablu s-au maturizat, iar veniturile populației au crescut și se îndreaptă spre 200-300 euro - venitul mediu lunar, există și posibilitatea unor servicii de o mai bună calitate și un conținut care într-adevăr merită distribuția. Dacă vă amintiți, în primii ani ai industriei de cablu în România existau zeci de canale free to air (necodate) din toată lumea, netraduse, nelocalizate și care erau mai mult curiozități pentru cei care nu reușiseră să vizioneze decât programele bulgărești de televiziune.
Gheorghe Minea - DCS: Într-adevăr, conținutul s-a dezvoltat, dar în același timp s-au dezvoltat și rețelele de distribuție care permit ca acest conținut să ajungă în casele oamenilor. În privința realizării rețelei digitale prin cablu care funcționează în prezent în București, apreciem în mod deosebit această realizare a Astral, dar poate fi introdusă în orașele mari unde există interconectare cu Bucureștiul, dar pentru localitățile mici și medii va mai trece un număr de ani pentru realizarea acestei interconectări. Soluția pe care o va promova DCS în 2006 va fi similară cu cea a Astralului, dar credem că vom reuși să o promovăm în fiecare localitate din țară.
Cristinel Popa - Focus Sat: Noi am venit cu o inovație - nu mai facturăm serviciul, care este de tipul prepaid, excat ca în cazul telefoniei mobile. Avem cartele de 1 lună, 6 luni, 12 luni. Dacă se preplătește pe o perioadă mai lungă oferim discounturi, dar dacă se cumpără serviciul pe 1 lună se plătește fix pentru 1 lună. Nu există taxe de deconectare și nici de reconectare. Piața primește pozitiv toate soluțiile care îi scutesc pe oameni de statul la cozi pentru plătirea taxelor și facturilor. În plus, dăm credit clienților dacă nu și-au plătit cartela în ziua expirării, beneficiind de o perioadă de 10 zile de grație, perioadă care se deduce din cartela viitoare. Sistemul prepaid, combinat cu un sistem de conditional access (criptare a conținutului), a oferit o soluție foarte flexibilă. Dacă un client lipsește de la domiciliu pentru mai multe luni, de exemplu, nu mai este obligat să plătească pentru serviciile de televiziune digitală, pe acea perioadă.
Gheorghe Minea - DCS: Și sistemul DCS permite acest lucru și urmează să îl implementăm și noi. Când am implementat sistemul de codare via acces am cumpărat sistemul cu această facilitate.
C@M: Trebuie schimbate televizoarele în momentul trecerii la televiziunea digitală?
Iosif Szavuj - Ines: Televizoarele nu trebuie schimbate, cu excepția, probabil, a celor din anii 70. În momentul în care va ajunge în România și HDTV (televiziune de înaltă definiție), atunci vor trebui schimbate actualele televizoare, dar până atunci vor trece foarte mulți ani. Sistemul nostru este așa-numitul HDTVReady, ceea ce înseamnă că pe infrastructura pe care o dezvoltăm acum vom putea oferi servicii de înaltă definiție prin schimbarea set top box-urilor. Singura condiție pentru vizionarea unui serviciu digital este ca televizorul să aibă o intrare video, de orice fel.
La aceste sisteme de televiziune digitală apare un lucru foarte nou: clienții nu mai au nevoie de televizoare, ci de monitoare. Iar monitoarele nu au taxe vamale, pe când televizoarele au asemenea taxe. Partea de Tuner TV nu mai este necesară pentru că set top box-urile preiau toate facilitățile de selectare a canalelor și atunci pur și simplu nu mai este nevoie de televizor. Ca și în cazul celorlalte soluții, cererea pieței depășește estimările. La ora actuală Ines are sute de cereri de instalare pentru care nu am fost pregătiți deoarece în cazul nostru e o situație mult mai complicată. Aceasta pentru că trebuie să dezvoltăm infrastructura și nu ne-am așteptat la un număr atât de mare de cereri. Serviciul este exclusivist atât din punct de vedere al calității, iar aria de acoperire este destul de limitată, mai precis doar la nivelul Bucureștiului.
Gheorghe Minea - DCS: Nici în cazul serviciului nostru, MaxTV, nu trebuie schimbate televizoarele. Din contră, receiver-ul pe care și-l instalează clientul în casă preia comanda televizorului conectat pe monitor, astfel încât nu contează numărul de canale pe care îl are televizorul. Prin sistemul nostru se pot recepționa sute de programe pentru că în afara programelor pe care le ridică DCS, sistemul facilitează și recepția programelor de satelit libere la recepție. Proprietarii de drepturi de televiziune au cumpărat aceste drepturi numai pentru România, iar noi suntem obligați să asigurăm transmisia numai pe teritoriul României. Așadar, cei din străinătate nu ne pot urmări în momentul de față.
C@M: Cum vedeți piața românească în viitor?
Cristinel Popa - Focus Sat: Numele jocului este 'ždigital'. Indiferent care va fi suportul de transmisie '“ terestru prin cablu, prin fibră optică, satelit, wireless - în viitorul apropiat transmisiile digitale vor câștiga din ce în ce mai mult teren. Cred că mult înainte de 2010, preponderent pe piața de comunicații audio-vizuale, transmisiile vor fi de tip digital, chiar în România.
Iosif Szavuj - Ines: E clar că în viitor digitalul va câștiga. Clienții sunt din ce în ce mai sofisticați, iar necesitățile lor de comunicare sunt tot mai rafinate și e clar că au nevoie de calitatea oferită de televiziunea digitală. Cred că piața românească este una din piețele foarte mari consumatoare de media.
Gheorghe Minea - DCS: Din punctul de vedere al DCS, digital înseamnă calitate, acoperire națională și mult mai multe programe în cablu.
