Trendelligent (http://trendelligent.ro/), agenție de marketing dedicată companiilor ce activează pe segmentul B2B, lansează o serie pilot de workshop-uri intitulată '6 motive pentru care să crezi in B2B Marketing'. Initiativa presupune 6 intalniri interactive cu frecventă lunară despre marketingul si comunicarea integrată din B2B. „Întâlnim cazuri în care clientul cere un serviciu care este mai puțin compatibil cu obiectivul de business și cu bugetul alocat. Așteptările sunt în schimb nerealiste și, chiar dacă încercăm să redefinim strategiile de comunicare, se simte nevoia de o cristalizare a viziunii procesului de promovare. Dacă vorbim de o investiție anuală în marketing pentru o CA de 1 mil E, bugetul ar trebui să fie de 7-8%. Acest procent depinde foarte mult și de industria din care face parte compania, vechimea ei în piață, dimensiunea forței de vânzare și mai ales de marginea de profitabilitate. Cu cât CA este mai mare, cu atât acest procent va scădea", precizează Mariana Cosenco, reprezentant Trendelligent.
Workshop-urile sunt orientate antreprenoriatului și companiilor care externalizează serviciile de marketing și comunicare, pentru a înțelege, prin studii de caz și strategii on the spot, cum se pot utiliza instrumentele de marketing și PR pentru a crește cifra de afaceri.
Primul workshop va avea loc pe data de 18 mai, între orele 08:45 și 11:30 la hotel Caro și va aborda tema „De la Promovare la Vânzare". Discuțiile se vor îndrepta către ce înseamnă poziționarea în marketing, așteptări de la acțiunile de comunicare, rolul și tacticile marketing-ului și ale PR-ului în creșterea afacerii precum și bugetele care trebuie alocate unei comunicări eficiente.
„Clienții noștri sunt companiile care nu au un departament de comunicare dedicat și principala provocare este să îi convingi pe antreprenori/directori generali de ce au nevoie de comunicare, cum să comunice cu agenția, în cât timp să aștepte rezultate, cât este nevoie de implicarea lor directă și ce buget ar trebui să aloce pentru ca acțiunile să poată avea impact. Consider că seria de workshop-uri inițiată de Trendelligent vine în întâmpinarea unor nevoi reale pe care le au aceste companii în creșterea afacerii, prin programe de comunicare și marketing susținute. Creșterea afacerii doar prin relații și eforturi personale este limitativă la un moment dat", precizează Mara Gojgar, Managing Partner Confident PR, agenție co-organizatoare.
La sfârșitul anului 2011 în România existau 99.077 de companii cu o CA între 100.000E/an și 5 mil E/an și 237.188 companii active cu o CA sub 100.000E/an. Față de anul 2010 s-a înregistrat o ușoara creștere în acest segment.
