Avangate a lansat SkyCommerce - o nouă suită ce integrează modulele avansate de eCommerce și administrare a partenerilor, ambele de tip SaaS. Noua suită va permite producătorilor de software din întreaga lume să crească vânzările atât online cât și offline și să accelereze intrarea pe noi piețe, cu produse noi.
Industria software trece în prezent printr-o serie de transformări majore, de la crearea de aplicații până la distribuție și consum. Analiștii estimează că vânzările online de software, atât aplicații descărcabile cât și soluții de tip SaaS, vor crește ca pondere din întreaga piață de software, de la 30% în 2010 la peste 70% în 2014. Evoluția cloud computing și modificarea corespunzătoare a așteptărilor consumatorilor de software determină companiile producătoare să lupte pentru păstrarea profitului și a cotelor de piață prin adoptarea de noi canale de distribuție și explorarea unor noi metode de licențiere care îi va ajuta, de asemenea, să ofere cumpărătorilor posibilitatea de a intra în posesia aplicațiilor rapid și usor. Mulți dintre producători își regândesc strategia de distribuție și vânzare prin reselleri – canale care reprezintă în prezent peste 50% din comerțul global de software.
R "Ray" Wang, Principal Analyst și CEO, Constellation Research, Inc. precizează: "Piața de software se va schimba atât de drastic cum nu a mai făcut-o niciodată până acum. În etapele anterioare, schimbările au fost controlate de așa-numitul "Big Software" care domina canalele de vânzare și distribuția globală. De data aceasta însă, adoptarea rapidă a cloud computing plasează puterea în mâinile fiecărui producător de software, mare sau mic. Prin urmare companiile vor fi nevoite să scurteze timpul de lansare pe piață a produselor, să treacă la metode de plată mai facile și să se adapteze mai repede la cerințele clienților finali. Companiile de succes vor apela la soluții care să le ajute să facă aceste schimbări dictate tot mai mult de agenda cumpărătorului final, să loializeze mai bine canalele de vânzare și să își maximizeze veniturile".
"Până acum, cei mai mari 40 producători de software au avut putere de distribuție ajungând să controleze mai mult de jumătate din piața de software globală. Clienții noștri văd o oportunitate imensă acum pentru a întrerupe hegemonia marilor producători datorită noii "democratizări" în distribuția de software. Acum este momentul ca restul de 99,5% din companiile de software ale lumii să redefinească modul în care ajung la clienții lor", precizează Carl Theobald (foto), Avangate CEO. "Misiunea noastră este de a oferi producătorilor de software o soluție scalabilă, în cloud, pentru distribuția și vânzarea soluțiilor lor la nivel global".
Noua suită Avangate SkyCommerce este formată din trei module poziționate deasupra platformei eCommerce a Avangate:
- Modulul Sky eCommerce: oferă instrumente complexe de comercializare a produselor software online și de configurare, localizare și optimizare rapidă a strategiilor de lansare a produselor la nivel global, dar și de gestionare a ciclurilor de vânzare către clienții finali, de la activarea licenței la upgrade-uri, reînnoiri și abonamente.
- Modulul Sky Channel Manager: este un modul de gestionare a canalelor indirecte de vânzare: automatizarea comenzilor pentru parteneri / reselleri, ce ofera o imagine clară și un control precis asupra întregii rețele de distribuție.
- Modulul Sky Affiliate: include instrumente de management și promovare către cei peste 26.000 de afiliați din rețeaua Avangate.
Suita Avangate SkyCommerce aduce serviciile eCommerce multi-model, multi-canal, accesibile până nu demult doar marilor producători software, la companiile mici și medii de software. Acum, producătorii de software au o vizibilitate mai bună a rețelei de distribuție, putând cuantifica mai bine performanțele în vânzări în funcție de canal, geografie și stadiile ciclului de viață a produsului. Mai mult, suita SkyCommerce oferă agilitatea operațională de care producătorii de software au nevoie pentru a face tranziția de la licențe pe viață la modele de tip pay-as-you-go precum freemium, închiriere sau abonament, pentru a experimenta noi canale, parteneri și afiliați și pentru a intra pe noi piețe. Suita permite clienților Avangate să gestioneze mai eficient ciclul de viață al produsului software, de la un capăt la altul – de la autosuport la suport tehnic asistat, până la upselling și reînnoirea de abonamente – oferind o experiență complexă pentru clienții finali, indiferent de canalul prin care cumpără.
SkyCommerce este disponibil deja pe piața internațională. Un număr de clienți Avangate, printre cele mai mari companii software din lume, au primit acces la această nouă suită înaintea lansării sale comerciale.
"Noua soluție Avangate va permite echipelor de vânzări și de marketing să vadă în detaliu cum evoluează vânzările companiei și, în același timp, va ajuta partenerii Lavasoft din întreaga lume să optimizeze veniturile printr-un management îmbunătățit al licențelor și subscripțiilor", precizează Călin Udrea, director de marketing la Lavasoft.
"Pentru a beneficia de schimbările majore prin care trece industria de software, companiile producătoare au nevoie de un partener care să îi propulseze pe piață mai repede, să completeze sistemele lor existente și să ajute la gestionarea ciclurilor de viață ale produselor. Avangate este, fără îndoială, acel partener strategic. Noi sprijinim companiile de software și SaaS să crească vânzările în diverse canale de distribuție, piețe și geografii cu ajutorul soluției noastre eCommerce, cu funcționalități multi-canal, suport și servicii de vârf", precizează Theobald.
În urma acestui anunț, Avangate va organiza patru evenimente speciale în San Francisco, New York, Londra și Beijing în lunile noiembrie și decembrie. Profesioniști din eCommerce, Marketing, Vânzări și Distibuție pe Canale de la companii de software și SaaS sunt invitați să discute ultimele tendințe din industria de software, să învețe cum se poate eficientiza comerțul online și cum să își optimizeze veniturile din canalele de distribuție. Printre vorbitori se vor număra: Brian Walker, Vice President și Principal Analyst la Forrester Research Inc., R. "Ray" Wang, Principal Analyst și CEO la Constellation Research Group și expertul în Marketing prin Afiliați Geno Prussakov.
